La quota di mercato è la proporzione del mercato che consuma i prodotti o i servizi di una determinata azienda.
In altre parole, è la percentuale di consumo (rispetto al totale consumato) che la nostra azienda vende. Quindi, ad esempio, supponiamo di vendere mele. Se la vendita totale di mele è 200 e vendiamo 100 mele, la nostra quota di mercato è del 50%.
L'esempio precedente suppone un modo per comprendere la quota di mercato. Anche se si può dire che può essere calcolato rispetto a diverse metriche: importo monetario o unità vendute. Lo possiamo vedere qui sotto
Come calcolare la quota di mercato?
Concentrandosi sui prodotti, questa percentuale può essere calcolata in base alle unità vendute o al reddito generato da tali vendite.
- Quota per unità = Unità vendute dall'azienda sul mercato / Totale unità vendute sul mercato
In questo caso, sarebbe utile l'esempio precedente delle mele. Se vendiamo 100 mele su un totale di 200 vendute nella nostra zona. Potremmo dire che abbiamo una quota di mercato del 50% in quell'area geografica.
- Commissione sul reddito = Vendite dell'azienda sul mercato / Vendite totali sul mercato
Non tutti i produttori vendono allo stesso prezzo. Quindi se la vendita totale ammonta a $ 1.000 e la vendita delle nostre 100 mele ammonta a $ 300. La nostra quota di mercato secondo questa metrica sarà del 30%.
Entrambi i calcoli si completano a vicenda e ci consentono di sapere quale porzione della torta corrisponde all'azienda sul mercato. Allo stesso modo, a seconda della quota di mercato, l'azienda può fare ipotesi sulla sua crescita, valutare la sua posizione rispetto alla concorrenza, valutare la soddisfazione del cliente, il riconoscimento del marchio, ecc.
In ogni caso, e come considerazione preliminare, prima di effettuare questo tipo di misurazioni è molto importante definire adeguatamente il mercato a cui ci riferiamo per evitare errori e/o deviazioni.
È un compito complesso, poiché il mercato è soggetto a continui cambiamenti dovuti a fluttuazioni economiche, nuove tendenze, gusti, ecc.
Per una maggiore precisione occorre tenere conto di molteplici aspetti: l'area geografica di influenza, le vendite al canale, il cliente, la concorrenza, ecc. Inoltre, gli intervalli di misurazione devono essere ben definiti.
