La segmentazione del prezzo è il tipo di segmentazione che consiste nel dividere il mercato in base al prezzo che il consumatore è disposto a pagare per un prodotto.
Il prezzo è senza dubbio una variabile non solo definita dall'azienda, ma anche dal consumatore. Un prodotto vale quello che l'acquirente è disposto a pagare. Ma, poiché il valore è soggettivo, ogni cliente è disposto a pagare un prezzo diverso per lo stesso prodotto. Per questo motivo è necessario segmentare per prezzo.
Naturalmente, un'azienda fissa i suoi prezzi in base ai costi di produzione, alla sensibilità della domanda e al prezzo della concorrenza. Tuttavia, non è possibile impostare un unico prezzo di vendita, perché ci sarà un gruppo di mercato che lo considererà economico e un altro gruppo lo considererà costoso.
In effetti, un'azienda può vendere un prodotto a prezzi diversi. Questo non perché ha costi diversi, ma perché ha gruppi di consumatori diversi. Ogni gruppo o segmento è disposto a pagare un prezzo diverso.
Tipi di targeting per prezzo
Le principali tipologie di segmentazione in base al prezzo sono:
1. Per tipo di consumatore
In primo luogo, può essere applicato un prezzo diverso in base al profilo o al comportamento del consumatore. Anche per il suo potere d'acquisto. Per questo è necessario conoscere il cliente per capirlo meglio. Allo stesso modo, devi conoscere l'opinione che hai del prodotto
Naturalmente, ogni segmento sarà disposto a pagare un prezzo alto o basso per lo stesso prodotto o servizio. Ad esempio, una persona che viaggia su una compagnia aerea per affari e un'altra che viaggia per vacanza. Il viaggiatore d'affari non si preoccupa di pagare un prezzo elevato. Adesso chi viaggia in vacanza si aspetta le riduzioni di prezzo.
2. Dal luogo di acquisto
In secondo luogo, il targeting per luogo di acquisto riguarda le persone che vivono in un luogo diverso da quello in cui viene fabbricato il prodotto. Soprattutto, se parliamo di mercato internazionale, le persone sono disposte a pagare un costo aggiuntivo per la spedizione che deve essere effettuata. Si chiama il prezzo per la differenziazione geografica. Potrebbe essere il caso di un dentista che ha bisogno di attrezzature specializzate per fornire i suoi servizi.
3. Al momento dell'acquisto
Terzo, il prezzo diverso per ogni segmento viene applicato quando lo stesso prodotto o servizio è richiesto da acquirenti diversi in momenti diversi. Ad esempio, una persona che va al cinema nei fine settimana quando la domanda è molto alta. Mentre, altre persone preferiscono andare durante la settimana quando la domanda è bassa e il prezzo può essere più basso.
4. Per la quantità acquistata
In quarto luogo, nella segmentazione per quantità acquistata, viene addebitato un prezzo diverso a seconda della quantità acquistata. In questo caso troviamo:
- Sconti quantità: Si applica ai consumatori che sono molto sensibili al prezzo. Lo sconto viene effettuato in base all'acquisto totale effettuato da un cliente abituale durante i periodi mensili o annuali. Non si applica per un importo specifico in un dato momento.
- Sconti per ordini: È quando viene concesso uno sconto quando il consumatore effettua un ordine importante in un determinato momento. Maggiore è la quantità dell'ordine, minore è il prezzo.
- Sconto per le fasi: Si verifica quando il singolo consumatore è incoraggiato ad acquistare più di un prodotto. Ma, acquistando il prodotto in una singola unità, non si ha riduzione di prezzo, quindi è più costoso.
- Prezzo doppio: Si verifica quando vengono pagate due tariffe separate quando viene consumato un singolo prodotto. In questo caso il prezzo addebitato è diverso se il pagamento avviene in contanti o con carta di credito.
5. Per pacchetti di prodotti
In quinto luogo, la segmentazione per pacchetto di prodotti stabilisce prezzi diversi quando il consumatore acquista per pacchetti opzionali o per pacchetti a valore aggiunto.
- Con pacchetto opzionale: Rivolto a gruppi di consumatori che preferiscono acquistare un pacchetto di prodotti a un prezzo inferiore. Il prezzo è più alto se il prodotto viene acquistato separatamente.
- Pacchetti a valore aggiunto: consiste nel dare un valore aggiunto agli acquirenti meno sensibili al prezzo.
6. Tramite link e contatori
Infine, questa forma di segmentazione viene eseguita con lo scopo che il cliente acquisti qualcosa che è collegato a un altro prodotto o servizio. Ad esempio, l'acquisto di un'auto che include l'assicurazione contro gli infortuni.
Infine, si può affermare che la segmentazione dei prezzi può essere una strategia molto efficace se si dispone di informazioni sufficienti per comprendere meglio le caratteristiche dei clienti. Soprattutto bisogna considerare che ogni persona attribuisce un valore diverso ad ogni prodotto, che ogni segmento ha un diverso potere d'acquisto e, quindi, un diverso livello di domanda.
È importante considerare che i costi di esecuzione della segmentazione dei prezzi non sono superiori al reddito ottenuto. Ma la cosa più importante è che i prezzi segmentati offrono differenze reali nel valore che il consumatore percepisce.