Una strategia commerciale è l'insieme delle azioni che un'azienda mette in atto per pubblicizzare un nuovo prodotto, per aumentare la propria quota di vendita o per aumentare la propria quota di mercato.
Ovviamente, lo scopo dell'applicazione di una strategia commerciale è ottenere un vantaggio competitivo che consenta all'azienda di rimanere sul mercato con un margine di profitto sufficiente. Tale vantaggio si ottiene attraverso, tra l'altro, la corretta commercializzazione dei beni e dei servizi offerti al mercato.
In altre parole, la strategia commerciale comprende una serie di azioni che l'azienda mette in atto per raggiungere i propri obiettivi commerciali.
Aspetti che un'azienda deve conoscere per attuare una strategia commerciale
Gli aspetti principali che un'azienda deve conoscere per attuare la propria strategia commerciale sono:
1. Il bisogno del cliente
L'esigenza del cliente è soprattutto l'aspetto fondamentale per attuare con successo la strategia commerciale. Poiché qualsiasi esigenza insoddisfatta del cliente può essere utilizzata come fonte di opportunità durante lo sviluppo o l'adattamento di prodotti che soddisfano tale esigenza in modo soddisfacente.
2. Conoscenza della concorrenza
Allo stesso modo, un altro aspetto importante è sapere cosa stanno facendo i concorrenti per soddisfare questa esigenza, quali offerte hanno sul mercato. Per questo, devi indagare su quali prodotti sta vendendo la concorrenza.
- Quali caratteristiche e attributi hanno questi prodotti.
- Come li promuovono.
- Come li distribuiscono.
- A che prezzi vengono commercializzati.
3. Analisi SWOT
Naturalmente, l'azienda deve fare la sua analisi SWOT per sapere quali sono le sue minacce e opportunità, nonché i suoi punti di forza e di debolezza. Questo ti aiuterà a concentrarti meglio quando pianifichi e implementi la tua strategia aziendale.
Quali elementi sono importanti nella progettazione della strategia aziendale?
Per progettare la strategia commerciale, dovrebbero essere considerati i seguenti elementi:
1. Strategia di prodotto
Il prodotto è il bene o il servizio che soddisfa il bisogno del cliente o del consumatore. Per questo motivo il prodotto deve contenere caratteristiche innovative e differenzianti per il cliente che gli consentano di soddisfare al meglio le proprie esigenze. In questo modo l'azienda sarà in grado di raggiungere un livello ottimale di profitti.
2. Strategia di prezzo
Da parte sua, il prezzo è una determinante importante per il cliente, perché è quello che è disposto a pagare se ritiene che il prodotto offerto valga la pena. Pertanto, l'azienda deve utilizzare una strategia di prezzo in base ai vantaggi offerti dal prodotto e in base al segmento di mercato a cui si rivolge.
3. Strategia di distribuzione
La strategia distributiva, invece, cerca di collocare il prodotto nel luogo più appropriato dove il cliente possa trovarlo in modo comodo e accessibile. Per prendere questa decisione, devi sapere dove la maggior parte dei clienti ti sta cercando.
4. Strategia di comunicazione
Infine, il processo di comunicazione e promozione deve essere orientato al gruppo di mercato a cui è rivolto il prodotto, pertanto, devono essere conosciuti i suoi interessi e le sue preferenze. Lo scopo è focalizzare il messaggio e i media verso il pubblico di destinazione.
Infine, per avere successo nella pianificazione e attuazione della strategia commerciale di qualsiasi azienda, è necessario che la strategia sia innovativa in modo che il cliente trovi una soluzione adeguata alle proprie esigenze. Allo stesso modo, deve differenziarsi per offrire qualcosa di diverso dalla concorrenza e ottenere così un vantaggio competitivo sostenibile nel tempo.
Strategia d'affari