Le strategie di marketing locale mirano a prendere di mira una determinata località e ad attirare i clienti che si trovano in quella particolare area.
È tipico delle imprese locali, delle piccole imprese, anche se questo tipo di strategie può essere utilizzato anche per le grandi imprese.
Ciò che queste aziende intendono raggiungere è attirare l'attenzione di quei potenziali clienti che vivono in quella zona. Ad esempio, un ristorante situato a Barcellona sarà interessato a mettere in atto strategie che incoraggino la frequentazione dei commensali e a far conoscere il luogo.
In questo caso si tratta di un'attività totalmente localizzata, e il cui interesse principale, non vendendo nulla online, è di essere conosciuta soprattutto nella sua zona. Sebbene attraverso i social network possa farsi conoscere dagli altri utenti, e che lo visitino in vacanza, o durante i viaggi che fanno nella zona, la sua clientela proviene in gran parte dagli abitanti di quella comunità in cui si trova.
Pertanto, al fine di valorizzarlo, possono essere realizzate una serie di azioni volte a promuovere la commercializzazione delle imprese locali.
Come implementare strategie di marketing locale
Puoi iniziare come segue:
- La prima cosa è determinare gli obiettivi del business. Conosci in dettaglio i tuoi prodotti o servizi, il tuo cliente ideale e cosa intendi ottenere con queste azioni. Questo è essenziale per tracciare le azioni di marketing e metterle in pratica.
- Partecipazione ad eventi sociali. L'etica di un'azienda e la responsabilità sociale d'impresa sono essenziali in un'impresa. Collaborare sponsorizzando eventi locali sarà un buon modo per pubblicizzare l'attività e per essere riconosciuti come uno in più all'interno della comunità stessa. Pertanto, gli eventi sociali saranno una buona opzione all'interno del piano strategico.
- Social networks. Essere su internet è fondamentale poiché la maggior parte della popolazione mondiale ha un profilo sui social network. Pertanto, è probabile che i vicini della comunità siano sulle piattaforme. Creare una pagina aziendale nei più diversi network: Facebook, Twitter, Instagram… a seconda del piano social che viene effettuato in precedenza, sarà di grande aiuto per mostrare ciò che viene offerto e formare un canale di comunicazione efficace con i clienti.
- I gruppi che integrano utenti che vivono nello stesso luogo tendono a esistere nei social network. È interessante partecipare a questi gruppi in modo che le persone conoscano l'attività dell'azienda e interagiscano con le persone che la compongono in modo che conoscano l'attività commerciale. Non si tratta di creare continuamente spam, ma di sfruttare e fornire contenuti di valore, commenti e valutazioni che migliorano l'immagine dell'azienda.
- Influencer locali. Ci sono alcune persone che hanno una certa presenza sui social network, o nella località a cui appartengono. In questo caso, è interessante valutare il loro aiuto in modo che possano pubblicizzare un prodotto, un'attività o un servizio che si trova in quella stessa zona.
- Crea omaggi. Possono essere fatti di persona o attraverso i social network per fidelizzare i clienti e ringraziarli per la loro fiducia. In questo modo, altri potenziali clienti potranno venire a conoscenza della lotteria e, oltre a partecipare, verranno a conoscenza dell'esistenza dell'attività.
- Alleanze tra imprese. Un'altra azione che può essere svolta anche è il fatto di creare eventi, lotterie o attività in collaborazione con altre imprese del territorio. Idealmente, provengono da diverse attività commerciali. In questo modo, i clienti dell'uno o dell'altro settore potranno soddisfare il resto e verrà promossa la pubblicità tra i marchi.
- Crea campagne pubblicitarie online segmentate. Una delle opzioni che si possono realizzare è creare piccole campagne segmentate sui social network che abbiano un impatto sugli abitanti di quella zona. Ad esempio: se la mia attività è ad Albacete, posso impostare una campagna Facebook che viene visualizzata dagli utenti tenendo conto della loro posizione.
- Crea attività gratuite. Un'altra azione che offre risultati positivi è creare attività gratuite per la comunità. Ad esempio: discorsi, narrazioni o dimostrazioni varie. In questo modo gli utenti conoscono il luogo e possono conoscere in prima persona ciò che viene offerto, sebbene il motivo della visita sia l'attività, può portare alla creazione di una nuova clientela come risultato di questa azione.