Le restrizioni verticali sono accordi o pratiche concordate che definiscono il rapporto tra due o più aziende che si trovano a livelli diversi della catena di approvvigionamento (solitamente tra produttori e distributori).
Le restrizioni verticali sono generalmente stabilite attraverso contratti che specificano la forma e le condizioni in cui le parti possono acquistare, vendere o rivendere determinati beni o servizi.
Un esempio di questi è un accordo tra un produttore di legno e un falegname.
Giustificazione economica per le restrizioni verticali
La produzione o la vendita di beni e servizi richiede l'interazione di diverse aziende: fornitori di input con produttori, distributori con produttori, ecc.
L'obiettivo delle restrizioni è ottenere un migliore coordinamento tra le aziende, ridurre i costi di transazione, garantire la fornitura, offrire servizi ai clienti, tra gli altri aspetti.
Esempi di restrizioni verticali
Alcuni esempi di vincoli verticali sono:
- Schemi di pagamento: Come, ad esempio, pagamenti in franchising, sconti fedeltà, sconti quantità o royalty, tra gli altri.
- Fissare il prezzo di rivendita: Prezzo minimo o massimo, suggerito o tassa al rivenditore.
- Quantità minima: Viene impostata una quantità minima che deve essere acquistata o venduta.
- Distribuzione esclusiva: Il distributore lavora con un solo fornitore o marchio.
- Territori esclusivi: Il distributore opera solo in un determinato territorio senza altri concorrenti.
- Shopping legato: Il distributore è obbligato ad acquistare una serie di prodotti dal produttore.
Problemi che possono essere risolti attraverso vincoli verticali
Alcuni problemi che possono essere risolti con i vincoli verticali sono:
- Doppia emarginazione: Quando sia il produttore che il distributore hanno potere di mercato, entrambi imporranno un margine che farà sì che il prezzo sia al di sopra dell'ottimale. Pertanto, le vendite si riducono troppo a causa del prezzo elevato.
- Libero professionista: Alcuni distributori approfittano dello sforzo di vendita fatto da altri. Lasciano che altri forniscano i servizi e tagliano i prezzi per stare con i clienti.
- Avversione al rischio: Lasciare tutti i rischi di transazione al venditore o al distributore può ridurre i tuoi incentivi a partecipare a un mercato.
Rischi competitivi delle restrizioni verticali
Alcune restrizioni verticali possono destare preoccupazione per le autorità garanti della concorrenza perché tendono a limitare la concorrenza. Tuttavia, l'analisi deve essere fatta caso per caso poiché, come abbiamo visto, le restrizioni verticali generano efficienze che devono essere contrastate con potenziali rischi competitivi.
Integrazione verticale