Un incentivo è un meccanismo che mette in relazione una ricompensa o una punizione con una determinata prestazione o comportamento.
L'obiettivo di stabilire un incentivo è indurre un determinato comportamento. Si assume che il soggetto a cui si applica agirà da agente razionale valutando costi e benefici (homo economicus).
Pertanto, il soggetto obiettivo riterrà ottimale per sviluppare il comportamento che il progettista dell'incentivo cerca, purché tale stimolo sia ben progettato.
Quindi, ad esempio, se vuoi motivare un lavoratore a impegnarsi di più, puoi progettare un incentivo che ricompensi il suo sforzo migliore. Se si tratta di un venditore, un incentivo comune è condividere le vendite più alte attraverso le commissioni.
Tipi di incentivi
Esistono almeno quattro tipi di incentivi:
- Incentivi monetari o finanziari: Sono i più utilizzati e sicuramente tra i più efficaci. Possono includere uno stipendio più alto, il pagamento di commissioni di vendita, prezzi in denaro o azioni, ecc.
- Incentivi morali: Cercano di spingere le persone a fare ciò che dovrebbe essere giusto o buono in una data società. Gli incentivi morali sono più complessi da applicare rispetto a quelli monetari poiché i valori variano tra le diverse culture. Inoltre, è la persona che alla fine decide se è d'accordo o meno con una certa convenzione morale.
- Incentivi naturali: Si basano sulla natura umana stessa. Così, ad esempio, le persone in generale sono naturalmente curiose, quindi possono essere motivate a fare determinate cose per soddisfare questi bisogni naturali.
- Incentivi coercitivi: Si basano sull'enfatizzare le conseguenze negative o le punizioni che non eseguiranno un determinato comportamento o comportamento avrà. Questi sono incentivi che si basano sul negativo e quindi di solito non motivano i soggetti internamente e agiscono solo per paura.
