Un esportatore è quell'uomo d'affari o società che si dedica alla vendita dei propri prodotti e/o servizi ai clienti all'estero.
In altre parole, un esportatore è quell'impresa o quella persona che spedisce la sua merce all'estero. Questo, in cambio di un corrispettivo.
Va notato che con esportatore possiamo fare riferimento a una nazione. Ad esempio, l'Arabia Saudita è un paese esportatore di petrolio.
Caratteristiche dell'attività dell'esportatore
Le caratteristiche dell'attività dell'esportatore sono le seguenti:
- I tuoi clienti sono fuori dai confini del tuo paese.
- Può essere lo stesso produttore della merce o un intermediario (tra un produttore locale e il suo cliente estero).
- Devi essere coinvolto in tutto ciò che include le transazioni internazionali. Ad esempio, tutto ciò che riguarda regolamenti e termini come gli incoterms. Questi servono per determinare in quale momento dell'acquisto il rischio sulla merce viene trasferito dal venditore all'acquirente.
- Non tutti i tuoi clienti devono essere stranieri. Può essere che una parte della tua merce sia collocata nel mercato locale.
- Devi tenere a mente che il tipo di negoziazione può dipendere dalla cultura del cliente, che può essere molto diversa dalla tua. Ad esempio, gli americani tendono ad essere molto diretti e apprezzano il risparmio di tempo. Al contrario, i cinesi e i giapponesi normalmente impiegano molto più tempo per fidarsi della loro controparte.
Rischi aziendali dell'esportatore
L'esportatore è soggetto a diversi rischi come i seguenti:
- Rischio di cambio: L'esportatore fissa il prezzo della sua merce in una valuta estera, che potrebbe perdere valore rispetto alla sua valuta locale.
- Amministrazione logistica: L'esportatore deve avere un controllo adeguato della merce per assicurare che giunga a destinazione in condizioni ottimali, almeno nella misura di sua responsabilità. Ad esempio, se la condizione di vendita è FOB (Free on Board, Free on Board), il venditore è responsabile della merce fino a quando non viene caricata sulla nave.
