La sponsorizzazione è una strategia pubblicitaria che consiste in un'organizzazione (sponsor) che si impegna a fornire finanziamenti a una terza parte (sponsorizzata) in cambio di quest'ultima che presenta il proprio marchio o prodotto.
La sponsorizzazione consiste in un accordo o accordo tra due persone (legali o fisiche) in cui una delle parti chiamate sponsor consegnerà un corrispettivo (monetario o materiale) ad un'altra chiamata sponsorizzata, affinché quest'ultima esponga pubblicamente il proprio marchio o prodotto .
Scopo della sponsorizzazione
La sponsorizzazione è una forma sottile di pubblicità in cui l'azienda cerca i clienti per associare il proprio marchio a qualche attività o persona che rappresenta valori o qualità che attraggono i suoi clienti. Queste attività o persone sono solitamente al di fuori dell'ambito della normale attività dell'azienda. Ci riferiamo, ad esempio, a un evento prestigioso, a un atleta ammirato o alla celebrazione di un evento rilevante, ecc.
L'obiettivo finale della sponsorizzazione è attirare clienti e aumentare le vendite.
Come funziona la sponsorizzazione
L'azienda sponsor offre a persone o organizzazioni legate all'attività di loro interesse la consegna di una certa quantità di risorse purché si impegnino a esporre e promuovere il proprio marchio. Ad esempio, un'azienda potrebbe essere interessata a sponsorizzare un famoso tennista, ma in cambio gli chiede di indossare abiti con il logo dell'azienda nelle partite a cui gioca. Un altro esempio è quando un'azienda sponsorizza un evento sportivo purché il suo marchio sia visibile sugli spalti, sui manifesti, ecc.
La redditività della sponsorizzazione dipende dal successo nella scelta dello sponsor, dalla diffusione della sua attività e dall'impatto sulla percezione dei consumatori.
Vantaggi della sponsorizzazione
Tra i vantaggi troviamo:
- È una relazione reciprocamente vantaggiosa in cui sia lo sponsor che lo sponsorizzato beneficiano.
- È una forma di pubblicità che non infastidisce i clienti (contrariamente alle email di spam, agli spot pubblicitari in TV, ecc.).
- Rafforza l'immagine e la valutazione dell'azienda (quando è legato a personaggi o eventi positivi).
- Il marchio è in grado di integrarsi nella vita dei suoi clienti.
- Presenta nuovi canali di diffusione del marchio.
Svantaggi della sponsorizzazione
Tra gli svantaggi possiamo trovare:
- Può essere costoso per i marchi di piccole imprese.
- C'è il rischio che lo sponsorizzato non soddisfi le aspettative o si discosti dai valori che presumibilmente rappresentava.
Regolamento applicabile alla sponsorizzazione in Spagna
La sponsorizzazione è scarsamente regolamentata in Spagna. Nella legge generale sulla pubblicità (legge 34/1998, dell'11 novembre) possiamo trovare una definizione del concetto, mentre nella legge generale sulla comunicazione audiovisiva troviamo un articolo che afferma il diritto dei servizi di comunicazione audiovisiva affinché i loro programmi siano sponsorizzato, ad eccezione delle notizie di attualità.
Differenza tra sponsorizzazione e contratto di collaborazione
Non bisogna confondere la sponsorizzazione con un accordo di collaborazione o patrocinio. Nel primo caso, l'obiettivo è promuovere un marchio, mentre nel secondo è aiutare a raggiungere gli obiettivi dell'ente sponsorizzato (che deve essere una ONG che soddisfi determinati requisiti).
Nel caso del mecenatismo, il beneficio per l'azienda è più indiretto che nel caso della sponsorizzazione, in quanto vengono citati coloro che hanno fatto la collaborazione, ma il loro marchio non è necessariamente diffuso. Tuttavia, c'è un vantaggio fiscale che può essere sfruttato dalla società.
