Guerra dei prezzi - Che cos'è, definizione e concetto
La guerra dei prezzi è la situazione in cui le società rivali fissano prezzi significativamente inferiori a quelli generalmente praticati nel settore per un certo periodo di tempo.
Le aziende, abbassando il prezzo dei loro prodotti, li rendono più competitivi rispetto a quelli della concorrenza. Questo fa sì che i clienti meno fedeli a marchi o aziende acquistino i prodotti più economici. Oltre ai clienti che sono sempre alla ricerca di offerte.
La guerra dei prezzi può iniziare perché alcune organizzazioni ritengono che i prezzi siano troppo alti o perché vogliono aggiungere quote di mercato. Generalmente, questa situazione si verifica nei mercati in cui le industrie hanno una forte attenzione ai concorrenti, piuttosto che ai consumatori. Questo è, nei mercati oligopolistici.
Obiettivi della guerra dei prezzi
Uno degli scopi di questa azione è quello di indebolire i concorrenti riducendo il loro livello di vendita. Cioè, portalo a un livello in cui l'altro non può continuare la lotta.
Allo stesso modo, alcuni operatori di mercato potrebbero tentare di ottenere una quota maggiore utilizzando prezzi aggressivi. Questo viene fatto tenendo conto di potenziali perdite a breve termine.
Inoltre, la direzione può avere informazioni che la diminuzione dei prezzi stimolerà in modo significativo le vendite. Di conseguenza, i profitti dell'azienda miglioreranno.
Vantaggi e svantaggi della guerra dei prezzi
Durante la guerra dei prezzi, i consumatori beneficiano di prezzi più bassi. Questo migliora il tuo reddito disponibile da dedicare ad altri produttivi o per consumare una maggiore quantità dello stesso bene. Tuttavia, questo può accadere solo a breve termine.
Nel frattempo, le aziende possono essere gravemente colpite. Una diminuzione dei prezzi non porta necessariamente ad un aumento dei profitti.
Infine, con l'uscita delle aziende dal mercato, nel lungo periodo i consumatori potrebbero risentire di un possibile rialzo dei prezzi. Poiché il mercato è più piccolo, le aziende hanno maggiori possibilità di manipolare il prezzo di vendita.
Durante questo processo, i governi possono anche vedere diminuire le loro casse riscuotendo meno tasse.
Esempio di guerra dei prezzi
Supponiamo che ci siano due aziende: l'azienda A e l'azienda B. L'azienda A vende scarpe da ginnastica a 50 euro e il suo costo di produzione è di 30 euro. La più antica azienda B vende scarpe da ginnastica a 50 euro e il suo costo di produzione è di 35 euro. Supponiamo che i prodotti siano omogenei.
Supponiamo inoltre che l'azienda B, essendo più anziana, abbia una quota di mercato maggiore. In questo caso, la società A potrebbe essere motivata ad avviare una guerra dei prezzi per aumentare la propria quota di mercato. Fino a che punto sarai disposto ad andare? Puoi diminuire fino a 30 euro senza assumere perdite nella tua attività. Tuttavia, la società B potrebbe essere disposta a partecipare alla guerra dei prezzi, anche in perdita perché la sua posizione è più forte.
Alla fine, se il concorso dura a lungo, le aziende possono vedere gravemente compromesse le loro attività.
