Un gruppo strategico è, in sostanza, un gruppo di società. Si chiama gruppo strategico perché si tratta di un insieme di aziende che, all'interno di uno stesso settore, seguono strategie simili tra loro, molto diverse da quelle del resto.
Un gruppo strategico, quindi, si riferisce a una selezione di aziende. Tuttavia, va notato che queste imprese non devono essere possedute dallo stesso proprietario, ma possono essere in concorrenza tra loro.
Il fatto che venga chiamato "gruppo strategico" è dovuto al fatto che, analizzando le strategie, si osserva che tutti, appartenenti allo stesso settore, seguono tattiche molto simili.
Allo stesso modo, le organizzazioni che appartengono al gruppo strategico presentano molte differenze nella loro strategia rispetto a quella adottata dal resto delle aziende che compongono il mercato.
Il gruppo strategico è un concetto molto utile nello studio dei mercati e della concorrenza. Osservando questi gruppi, possiamo analizzare l'omogeneità e l'eterogeneità delle aziende all'interno dello stesso settore. A nostra volta, possiamo analizzare la concorrenza esistente tra queste aziende e i comportamenti comuni che le aziende del settore seguono.
Allo stesso modo, i gruppi strategici stabiliscono, in larga misura, un quadro di azione di riferimento all'interno del settore stesso. In questo senso, segnano una tendenza di comportamento che, tra tutte le aziende, adottano le più grandi; impostando la tendenza e facendo in modo che il resto adotti questo quadro.
Possiamo citare il caso di aziende come Media Markt e altre catene di elettrodomestici a basso prezzo in Spagna, o l'esempio di Century 21 e altri punti vendita negli Stati Uniti. Queste aziende, all'interno di un certo settore, adottano una strategia che viene seguita da altre aziende. In questo modo creano quello che chiamiamo un gruppo strategico.
Nel caso di Media Markt si tratta del settore degli elettrodomestici, ma con una strategia basata sull'offerta di prezzi più bassi rispetto alla concorrenza. Si concentrano, in altre parole, sul costo. D'altra parte, Century 21 fa esattamente la stessa cosa. Essendo una catena di grandi magazzini, si differenzia da Macy's, ad esempio, per l'adozione di una strategia di prezzo molto basso.
Strategia d'affariCaratteristiche di un gruppo strategico
Come abbiamo detto, un gruppo strategico è un gruppo di società. Ma vediamo le sue caratteristiche principali:
- È così chiamato per il fatto che il fattore che li accomuna è la strategia adottata. In questo senso, le aziende associate seguono una strategia molto simile.
- La strategia del gruppo presenta una marcata differenza rispetto al resto delle aziende presenti sul mercato.
- Le aziende di un gruppo strategico sono nello stesso settore o industria.
- Queste società non sono di proprietà dello stesso proprietario, ma sono indipendenti.
- I gruppi strategici stabiliscono, in un certo modo, un quadro di azione per il resto delle aziende del settore.
- Il comportamento del gruppo viene analizzato per estrarre tendenze, osservare e studiare la concorrenza, indagando le prestazioni dei consumatori.
- Si tratta, in sostanza, di un concetto strettamente legato al mondo dell'economia, e soprattutto al mondo delle imprese.
Come identificare un gruppo strategico?
Se facciamo questa domanda a un marketer, ci diranno che siamo di fronte alla domanda da un milione di dollari.
Ed è che, la difficoltà nell'analisi dei gruppi strategici ricade sul processo di individuazione di quali aziende li compongono. Come sappiamo, queste aziende sono indipendenti e, pur presentando strategie simili, mostrano differenze che potrebbero trarre in inganno.
In questo senso, i professionisti del marketing scelgono una serie di variabili, ovvero i prodotti che vengono commercializzati, i vantaggi, l'innovazione, la geografia e molte altre, e le classificano a seconda che l'azienda abbia un certo risultato quando analizzare l'una o l'altra variabile.
Ne possiamo vedere un esempio nell'analisi del settore del mobile domestico, analizzando l'azienda svedese di mobili IKEA, così come altre aziende che, come Leroy Merlin in Spagna, ne hanno seguito le orme.
- Geografia: Per quanto riguarda l'ubicazione di queste aziende, entrambe scelgono luoghi lontani dal centro città, poiché offrono mobili che devono essere trasportati in un veicolo di grandi dimensioni. A differenza di molti altri negozi di mobili, fuggono dai viali principali.
- Presentazione del prodotto: La presentazione che queste aziende fanno dei loro prodotti è molto autodidatta. Il cliente di solito segue un processo standardizzato e, al termine, acquisterà i suoi mobili, che monteranno e collocheranno nella loro casa. Altri negozi portano i mobili a casa tua e te li portano già montati.
- Prezzi: I prezzi, come regola generale, sono molto più bassi rispetto ad altri negozi della concorrenza.
- Politica sui marchi: A differenza di altri negozi di arredamento, questi hanno optato per la creazione di un'etichetta bianca.
- Punti vendita: I punti vendita sono generalmente molto grandi, ma sono pochissimi. Nel caso di IKEA o Leroy Merlin, ea differenza di altri marchi, hanno pochissimi negozi, molto grandi e in luoghi facilmente accessibili. A volte hanno 1 negozio per regione o provincia.
Va notato, prima di concludere, che, allo stesso modo in cui studiamo queste variabili, possiamo analizzarne altre.
A cosa servono i gruppi strategici?
I gruppi strategici, poiché riuniscono aziende molto simili all'interno dello stesso settore, ci consentono di analizzare più in dettaglio questi mercati. In altre parole, possiamo analizzare il settore e, al suo interno, i diversi gruppi o sottosettori che vi sono integrati.
In questo modo possiamo analizzare anche la concorrenza diretta e indiretta all'interno dello stesso settore. Prendendo come riferimento l'esempio mostrato da IKEA e Leroy Merlin, possiamo dire che un negozio di mobili come El Corte Inglés può essere un'alternativa a IKEA, ma, se analizziamo in profondità, sapremo che la concorrenza diretta di IKEA è Leroy Merlin e non El Corte Inglés. All'interno dello stesso settore, quello del mobile, sono all'interno di un gruppo strategico, quello dei mobili low cost.
Allo stesso modo, possiamo dire che lo studio dei gruppi strategici ci permette anche di conoscere la mobilità delle aziende all'interno dello stesso settore. Osserva come le aziende adottano strategie e come riescono, o falliscono, nel tentativo.
In altre parole, i gruppi strategici ci permettono di conoscere l'andamento che sta seguendo il mercato, i comportamenti adottati in ogni momento, lo studio delle strategie aziendali e, in sostanza, ci permettono di studiare il mondo delle imprese e della microeconomia.
Mappa dei gruppi strategici
Una mappa strategica di gruppo è una tecnica molto utile per analizzare e prendere decisioni in settori che presentano molta concorrenza.
La mappa viene realizzata selezionando due dimensioni non direttamente correlate tra loro (linearmente indipendenti). Successivamente, utilizzeremo queste dimensioni per costruire due assi cartesiani e, in questo grafico, includeremo il sottoinsieme delle società o del gruppo strategico.
L'ubicazione delle aziende sarà determinata dalla valutazione data in ciascuna delle dimensioni che abbiamo precedentemente scelto e sono rappresentate graficamente sotto forma di cerchi, stabilendo la loro dimensione in base alla dimensione dell'azienda.
Esempio di gruppo strategico
Infine, finiamo per guardare un esempio di cosa sarebbe un gruppo strategico.
Quindi, immaginiamo una catena di supermercati in Spagna come Mercadona, Hipercor, tra gli altri.
Queste aziende, pur essendo semplici supermercati, sono un sottoinsieme dei supermercati che costituiscono un gruppo strategico. Sebbene crediamo che siano gli stessi di altri come Alcampo, Carrefour o Eroski, questi ultimi costituiscono un altro gruppo strategico.
Quindi stiamo parlando di supermercati. Tuttavia, all'interno di questo settore ci sono questi primi supermercati (Mercadona e Hipercor), più piccoli e vicini, e i secondi (Alcampo, Carrefour o Eroski), più grandi e focalizzati sui grandi acquisti.
