Spese di Vendita - Cos'è, definizione e concetto

Le spese di vendita sono quelle spese che si verificano a seguito della vendita di un prodotto o servizio specifico.

In altre parole, sono le spese che vengono prodotte unicamente dall'azione di vendita, poiché se questa azione non si verificasse vi sarebbero spese che non sarebbero sostenute.

Tipi di spese di vendita

Le spese di vendita sono necessarie per eseguire il processo di vendita. A seconda del settore a cui l'azienda è dedicata ci saranno più o meno tipologie di spese di vendita.

In questo caso, se ci focalizziamo sulle spese di vendita di un'azienda che vende apparecchiature informatiche ad esempio, in modo sintetico potremmo raggruppare le spese di vendita in cinque grandi gruppi:

• Stipendi e provvigioni di tutto il personale coinvolto nel processo di vendita, dai responsabili delle vendite agli agenti commerciali.
• Stoccaggio e manutenzione del prodotto, dal personale addetto al magazzino, alle spese di acqua, luce, pulizia, ecc.
• Pubblicità e promozione del prodotto, anche in questo caso includiamo personale che è legato al reparto marketing. Oltre ad aggiungere tutta la spesa per brochure o branding tra una moltitudine di tipologie di spese che possono essere indicate in questa sezione a seconda dell'azienda e della strategia che viene attuata.
• Spedizione e imballaggio. Qui possiamo anche dire che il personale di consegna e le spese di spedizione, come carburante, trasporto internazionale, ecc.
• Supporto e follow-up. In quest'ultimo e non meno importante gruppo verrebbero addebitate le spese quali personale di supporto, strumenti e parti necessarie per eventuali disagi che dovessero insorgere nel momento successivo alla vendita.

Esempio di spesa di vendita

Successivamente vedremo due modi per raggruppare le spese di vendita in modo semplificato, da un lato presenteremo il caso di un'azienda che offre un servizio e, dall'altro, un'azienda che vende un prodotto fisico.

Innanzitutto, se l'azienda è ad esempio un supermercato alimentare:

In secondo luogo, un'azienda che commercializza software avrà la seguente catena di spese di vendita:

In questo modo vediamo che la differenza è che uno avrebbe un servizio di supporto e l'altro una spesa per il controllo sanitario.

Altre spese che la prima azienda potrebbe avere sarebbero per le spedizioni, che la seconda non dovrebbe sostenere almeno in maniera obbligatoria. Inoltre, ci sono spese comuni che si verificano per la maggior parte del tempo, come gli stipendi del team di vendita o le spese pubblicitarie.