La Blue Ocean Strategy è una strategia che mira a rafforzare la competitività e la differenziazione delle imprese.
La strategia Blue Ocean è stata creata da W. Chan Kim e Renée Mauborgne, professori della INSEAD Business School. Questa teoria è stata coniata nel 2005, dopo la pubblicazione di un libro intitolato appunto "Blue Ocean Strategy".
Questa teoria difende che la concorrenza è il successo o il fallimento delle aziende, quindi la differenziazione è essenziale. Tuttavia, la teoria ritiene che, negli ultimi anni, la strategia delle aziende si sia concentrata sulla competizione in mercati saturi di concorrenza (red ocean), invece di trovare nuove nicchie di mercato in cui differenziarsi (blue ocean).
La strategia dell'oceano blu è una strategia ben nota nel mondo della gestione aziendale.
Le migliori business school la definiscono come una delle strategie meglio progettate.
L'oceano blu e l'oceano rosso
La strategia dell'oceano blu basa la sua ipotesi sulla strategia dei due oceani. In questo senso, due oceani che, come vedremo di seguito, fanno riferimento a diverse situazioni di mercato.
In primo luogo, l'oceano blu si riferisce a quelle idee che, senza esistere, cercano di creare un mercato che le richieda. Cioè opportunità, nicchie di mercato, in cui la concorrenza non esiste o è trascurabile. In altre parole, mercati che non vengono sfruttati e che offrono un'opportunità.
In secondo luogo, l'oceano rosso si riferisce all'opposto. Quindi diciamo che siamo di fronte a un oceano rosso quando parliamo di un mercato pieno di concorrenza, sfruttato da essa e dove le possibilità di trovare una nicchia di business sono molto limitate o non esistono.
L'idea è di passare da un oceano rosso a un oceano blu.
Principi della strategia dell'oceano blu
I principi fondamentali di un oceano blu, e che indicano i passi da seguire per lo sviluppo di questa strategia, sono i seguenti:
- Creare nuovi spazi di consumo.
- Concentrati sul quadro generale e non sui numeri.
- Conoscere oltre la domanda esistente.
- Garantire la fattibilità di detta strategia.
Come trovare il nostro oceano blu?
Per trovare un oceano blu, sono stati definiti 6 modi diversi per raggiungere l'oceano blu.
Questi percorsi sono i seguenti:
- Esplorazione del settore.
- Esplorazione di gruppi strategici.
- Esplorare la catena degli acquirenti.
- Esplorare le offerte di prodotti e servizi complementari.
- Esplorare il fattore emotivo degli acquirenti.
- Esplorazione della dimensione del tempo.
Attraverso questi 6 modi, possiamo raggiungere un oceano blu. I percorsi sopra delineati rappresentano vari approcci per trovare un oceano blu in cui operare.