Il mercato di prova è uno strumento di marketing utilizzato per verificare se esiste una domanda sufficiente per un nuovo prodotto destinato a essere immesso sul mercato.
Si può anche dire che un mercato di prova viene utilizzato dal marketing per sapere se un nuovo prodotto soddisfa i desideri e le esigenze del mercato di riferimento a cui è rivolto.
Inoltre, dobbiamo chiarire che, sebbene un prodotto sembri avere successo, ciò non significa necessariamente che quando verrà introdotto sul mercato, avrà il successo che l'azienda si aspetterebbe.
Pertanto, è indispensabile eseguire un test di mercato che misuri il tasso di prova o di primo acquisto, il tasso di riacquisto e la frequenza di acquisto del prodotto. Questo viene fatto con lo scopo che l'azienda sia più sicura delle decisioni che prende quando introduce nuovi prodotti sul mercato.
Prova i tipi di mercato
Possiamo nominare tre tipi di mercato di prova:
Mercato di prova aperto
Da un lato, per effettuare un test di mercato aperto, viene solitamente utilizzato un piccolo gruppo di persone che appartengono o fanno parte di un mercato reale.
Naturalmente, questo test si basa su un piano di marketing precedentemente sviluppato per il lancio di un nuovo prodotto al fine di ottenere la massima probabilità di successo ed evitare rischi inutili per l'azienda.
Poiché, ciò che si intende è verificare se la proposta di piano di marketing per il lancio del prodotto è praticabile.
Gli obiettivi che si prevede di raggiungere sono:
- Determinare quantitativamente il potenziale di vendita di un nuovo prodotto.
- Stabilire i possibili problemi che possono sorgere nel piano di marketing implementato al lancio del prodotto.
- Testare l'efficacia delle strategie di marketing utilizzate.
Mercato di prova chiuso
Quindi un test di mercato chiuso si limita ad analizzare elementi selezionati del piano di marketing come le promozioni, il prezzo di vendita, le campagne di comunicazione tra le tante che si possono citare.
Quindi, ciò che si intende è determinare l'efficienza di ciascuno degli aspetti selezionati, attraverso il test di mercato. Il gruppo di persone sotto inchiesta è tenuto ad avere condizioni omogenee al fine di ottenere un miglior risultato dal mercato di prova.
Di conseguenza, ciò che è interessante conoscere sono gli atteggiamenti ei comportamenti del gruppo di persone indagate nei confronti del nuovo prodotto.
Mercato di prova simulato
Il mercato test simulato consiste invece nel rappresentare in forma simulata una situazione di mercato reale, al fine di osservare come i consumatori reagiscono ai cambiamenti di una o più variabili di marketing.
Questo tipo di test permette soprattutto di ottenere informazioni molto importanti, ma si realizza in modo economico e molto veloce.
Allo stesso modo, un mercato di prova simulato può essere creato utilizzando mezzi informatici e attraverso l'uso di computer per ottenere le informazioni.
Cosa si misura in un mercato di prova?
Gli elementi più importanti che vengono misurati sono:
Tasso di dosaggio
Si scopre che il tasso di prova è noto come la misura che quantifica la proporzione di persone che acquistano un prodotto per la prima volta, cioè che sono disposte a provare o testare l'uso di un nuovo prodotto.
Tasso di riacquisto
D'altra parte, questo tasso determina il numero di persone che sarebbero disposte a riacquistare il prodotto o le persone che riacquisterebbero.
Frequenza di acquisto
Infine, questi dati misurano la quantità di un prodotto che il gruppo di mercato è disposto ad acquistare e la frequenza con cui verrà riacquistato.
Prova i passaggi del mercato Market
I passaggi da seguire per applicare lo strumento di mercato di prova sono i seguenti:
- Dichiarazione problema.
- Preparazione in forma tecnica.
- Realizzazione e applicazione dello strumento.
Vantaggi e svantaggi dell'utilizzo di un mercato di prova
Tra i vantaggi e gli svantaggi possiamo trovare quanto segue:
Vantaggio
I vantaggi più importanti che si ottengono dall'utilizzo di un mercato di prova sono:
- Consente all'azienda di sapere se gli obiettivi del piano di marketing possono essere raggiunti.
- Riduce il rischio di fallimento durante il lancio e l'introduzione di nuovi prodotti sul mercato.
- Evita che l'azienda perda prestigio e redditività, minimizzando i rischi nell'ingresso di nuovi prodotti.
Svantaggi
Tra gli svantaggi che possono essere menzionati ci sono i seguenti:
- Può essere difficile selezionare persone con caratteristiche omogenee o trovare un'area geografica adatta per il test di mercato.
- Può essere difficile determinare la durata del test.
- La concorrenza potrebbe avere conoscenza del test, snaturando e distorcendo gli obiettivi originari da raggiungere.
Infine, possiamo indicare che dovrebbe essere utilizzato qualsiasi strumento che un'azienda può utilizzare per ottenere informazioni che eviti di correre rischi inutili. Poiché in questo modo le decisioni aziendali sarebbero meglio mirate al raggiungimento dei propri obiettivi di marketing; soprattutto quando si tratta di lanciare o introdurre nuovi prodotti sul mercato.