Uno studio di mercato è un'iniziativa sviluppata nell'ambito delle strategie di marketing che le aziende attuano quando intendono studiare e conoscere una specifica attività economica.
Attraverso lo studio di mercato viene analizzato e osservato uno specifico settore in cui l'azienda vuole entrare attraverso la produzione di un bene o la fornitura di un servizio.
Per questo, servono conclusioni precise sull'ambiente in cui si vuole svilupparsi e sul risultato che avrebbe un ingresso in esso date le caratteristiche del bene o servizio in cui hanno lavorato. Tutte le informazioni ottenute supporranno una previsione dell'azienda, utile quando si pianifica un investimento o si entra in un mercato.
Osservandolo, aumentano le possibilità di successo che avrebbe per operare con un particolare bene o servizio offerto.
Obiettivo dello studio di mercato
La premessa principale alla base della ricerca di mercato è quella di ottenere una risposta chiara riguardo al numero di consumatori che vorrebbero ottenere il prodotto, in quale spazio si svilupperebbe il business, per quanto tempo e quale prezzo verrebbe pagato per ottenerlo. .
Vale a dire, è un lavoro di studio su cosa viene offerto, a chi viene offerto e chi altro offre qualcosa di uguale o simile in quel mercato (ricerche di mercato e concorrenza). Per fare ciò, sarà importante effettuare un'analisi approfondita su alcuni punti chiave:
- Dove sono geograficamente i potenziali consumatori del mio prodotto.
- Quali sono le caratteristiche che definiscono queste persone (tecnicamente, il nostro target). Per questo, avremo bisogno di conoscere la tua capacità finanziaria, i tuoi gusti …
- Come si è comportato il settore in cui vogliamo entrare e cosa pensiamo accadrà in futuro. Conoscere i prezzi storici oi costi di produzione dei concorrenti può essere un'informazione molto utile.
- Il ruolo che ciò che l'azienda offre in questo settore; cioè, se sarà qualcosa di rivoluzionario o solo un altro concorrente.
Un altro dettaglio importante da tenere in considerazione quando si effettua uno studio di mercato è lo studio dei canali distributivi che normalmente operano nel settore in cui si vuole entrare, nonché di come funzionano.
Tutte queste informazioni serviranno a dare all'azienda un'idea dell'entità dell'investimento di cui avrà bisogno per immettere il suo prodotto sul mercato, oltre a sapere dove e quando farlo. Ultimo ma non meno importante, incontrerai i tuoi potenziali clienti, quelle persone che inizialmente vorrebbero il tuo prodotto.
Mercato di riferimento
