La fattibilità commerciale ci permette di sapere se un prodotto o servizio ha il potenziale per generare profitti nel suo mercato di riferimento.
Pertanto, con lo studio di fattibilità commerciale ci stiamo concentrando sugli aspetti legati al mercato e alle possibilità che offre.
L'obiettivo qui è creare qualcosa che soddisfi un'esigenza del consumatore. Naturalmente, è a sua volta correlato ad altre fattibilità come tecniche o legali.
Studio di fattibilitàImportanza della fattibilità commerciale
Il cliente è l'asse principale di qualsiasi azienda che voglia sopravvivere in un mercato. Soddisfare le vostre esigenze è quindi un obiettivo primario.
Dobbiamo conoscere l'importanza dell'aspetto finanziario come supporto per tutti gli altri. Dobbiamo anche conoscere altri aspetti relativi alla fattibilità tecnica, tra gli altri. Tuttavia, il commercio è il centro di tutti gli affari.
Pertanto, è necessario eseguire le analisi in modo appropriato. Bisogna conoscere bene il settore e raccogliere più informazioni possibili dai mercati. Come vedremo nel prossimo punto, seguire alcuni passaggi può aiutarci a rendere il lancio un successo.
Fasi di analisi di fattibilità commerciale
Le fasi per analizzare la fattibilità commerciale sono simili a quelle di altre come operative o politiche. In questo caso, però, la ricerca di mercato assume grande importanza. D'altra parte, è conveniente avere una certa conoscenza delle statistiche.
- Prima di tutto, devi riunire tutte le persone coinvolte. Le figure rilevanti qui sono il direttore commerciale e il responsabile marketing. Dovrebbero essere raccolte informazioni su prodotti o servizi simili e sul loro successo o fallimento nel mercato.
- Una volta che abbiamo chiaro come iniziare e dove vogliamo andare, dobbiamo percorrere il sentiero. Il lavoro sul campo è essenziale in questa fase. Inoltre, Internet e la tecnologia saranno buoni alleati, poiché quasi tutto può essere fatto virtualmente.
- È tempo di preparare il report, con un piano di prodotto o servizio che includa tutto ciò di cui hai bisogno. È importante conoscere il mercato, i fornitori o collaboratori, i concorrenti oi possibili clienti e cosa andremo a vendere. Le cinque forze di Porter.
- Infine, il documento viene inviato alla direzione generale che ne analizzerà la fattibilità. Dopo aver incontrato i direttori di area, lo approverai o lo rifiuterai.
Esempio di fattibilità commerciale
Immaginiamo di voler lanciare un nuovo prodotto.
Ad esempio, vogliamo offrire una piattaforma per le videoconferenze. Siamo una società di consulenza e siamo interessati a sfruttare le nostre conoscenze e risorse tecniche e uno specifico eccesso di liquidità. La figura mostra il processo in modo semplice.
In caso di fattibilità commerciale, come abbiamo già detto, statistiche e ricerca di mercato assumere particolare rilevanza. Per questo motivo è conveniente formarsi in queste materie se intendiamo incanalare la nostra carriera professionale verso questo percorso.
