La BCG Matrix, o chiamata anche Boston Consulting Group Matrix, è uno strumento nella gestione strategica dell'azienda che ha il compito di analizzare la crescita e la quota di prodotti.
Questo strumento è stato sviluppato presso la società di consulenza Boston Consulting Group negli anni '70.
Composizione della matrice BCG
È una matrice composta da quattro quadranti rappresentati da una figura. Ognuno di loro propone una strategia diversa per una business unit.
In questa matrice sono differenziati due assi. L'asse verticale definisce la crescita del mercato e l'asse orizzontale definisce la quota di mercato. Tenuto conto del valore strategico, le unità di business saranno dislocate da una parte o dall'altra.
Le cifre che rappresentano ciascun quadrante sono le seguenti:
- Stella: Sono inclusi i prodotti che iniziano ad avere una buona redditività quando entrano nel mercato. Quindi, vendite e profitti aumentano, ma richiede un investimento elevato e tecniche dedicate per posizionare la merce.
- Punto interrogativo: I prodotti di qui sono appena entrati nel mercato. Sono prodotti innovativi, ma ancora con poche vendite data la loro incipiente introduzione nel mercato.
- Mucca: I prodotti inclusi in questo segmento sono consolidati nel mercato, non cresceranno più, ma hanno un volume di vendita stabile.
- Cane: Sono prodotti che si trovano nell'ultima fase del loro ciclo di vita. La sua crescita è diminuita così come la sua quota di mercato.
Come creare una matrice BCG
Per sviluppare una matrice BCG, è necessario seguire i seguenti passaggi:
- Calcola il tasso di crescita del mercato o del settore. Il calcolo viene effettuato tenendo conto del volume totale delle vendite sul mercato negli ultimi due anni.
- Calcola la quota relativa. Per ottenere questo dato si divide la quota del prodotto per la quota del concorrente con la quota maggiore di mercato.
- Individua ogni prodotto nel suo quadrante. I prodotti con un tasso di crescita superiore al 10% saranno posizionati nella parte superiore della matrice, mentre il resto sarà nella parte inferiore.
Vantaggi e svantaggi della sua applicazione
Tra i vantaggi della matrice BCG possiamo evidenziare:
- Fornisce una visione strategica dell'azienda nel suo complesso.
- Si tiene conto del livello delle vendite delle aziende rispetto al mercato.
Tuttavia, questa matrice presenta anche degli svantaggi: matrice di Ansoff
- Una delle critiche fatte a questo strumento è che non tutti i prodotti si evolvono allo stesso modo, quindi non è applicabile a tutti allo stesso modo.
- Ci sono alcuni mercati che sono limitati nell'applicazione di questo strumento a causa delle normative che li regolano.