Le tecniche di negoziazione sono i metodi o le strategie utilizzate in un processo di negoziazione. Al fine di ottenere i migliori risultati per le parti coinvolte.
Soprattutto è importante che chi negozia conosca queste tecniche in modo da poter raggiungere i migliori accordi. L'uso e la buona gestione delle tecniche di negoziazione fornisce la possibilità di ottenere qualcosa che abbiamo proposto in precedenza.
Naturalmente, il processo di negoziazione non è un processo facile. Pertanto, quando si utilizzano tecniche di negoziazione, è necessario tenere conto delle esigenze delle parti coinvolte. Così come il potere contrattuale di ciascuna delle parti.
Inoltre, va considerato che, in sede di negoziazione, le parti svolgono un processo di discussione. Negli argomenti di discussione ci sono sempre punti di interesse comuni e altri in conflitto. Ecco perché è necessario raggiungere accordi favorevoli a tutti i partecipanti.
Tipi di tecniche di negoziazione
Esistono diversi tipi di negoziazione, a seconda degli obiettivi e delle circostanze in cui ciascun caso si verifica:
1. Negoziazione accomodante
Per cominciare, questo tipo di tecnica di negoziazione viene messa in pratica quando una delle parti assume la posizione di perdente. Questa strategia di trading viene utilizzata per ottenere risultati superiori in futuro.
Infatti, in questa tecnica una delle parti cede a breve termine per ottenere risultati migliori a lungo termine. Cioè, perdi a breve termine per assumere la posizione vincente a lungo termine.
2. Negoziazione competitiva
Dal canto suo, la negoziazione competitiva consiste nell'assumere una posizione aggressiva, per ottenere maggiori benefici nell'accordo raggiunto. È noto come negoziazione a somma zero, poiché una delle parti spera di ottenere i migliori benefici.
Di conseguenza, si chiama negoziazione a somma zero, perché ciò che guadagna una parte viene perso dall'altra parte. È una situazione in cui il negoziatore che applica la tecnica vince e la controparte perde.
3. Negoziazione collaborativa
Naturalmente, la tecnica collaborativa mira a raggiungere accordi vantaggiosi per entrambe le parti. Per questo motivo integra in modo creativo gli interessi di entrambe le parti nell'accordo raggiunto. In questo modo, le relazioni vengono assicurate e rafforzate in futuro.
Certo, ciascuna delle parti agisce in modo assertivo allo scopo di ottenere vantaggi reciproci. La situazione è trovare una posizione win/win. Poiché ogni parte cede a determinati criteri, dando priorità agli interessi reciproci.
4. Negoziazione di evitamento
Infine, la tecnica dell'elusione viene messa in pratica quando una delle parti ritiene che non otterrà i benefici previsti dall'accordo. Ecco perché uno dei negoziatori delle parti decide di non negoziare.
In realtà, c'è una situazione di perdere/perdere. Poiché una delle parti decide di recedere dalla trattativa, non raggiungendo un accordo. Il negoziatore ritiene che l'accordo non lo favorisca e si ritira. Ciò impedisce di raggiungere un accordo ed entrambe le parti si danneggiano a vicenda.
Elementi importanti della negoziazione
Gli elementi più gli importi che devono essere considerati in sede di negoziazione sono:
- Separare le persone dalle questioni da negoziare.
- Focalizza l'attenzione sugli interessi delle parti e non sulle posizioni che occupano.
- Genera soluzioni creative che producono vantaggi reciproci.
- Usa criteri oggettivi.
Caratteristiche e vantaggi delle tecniche di negoziazione
Le principali caratteristiche e vantaggi delle tecniche di trading sono:
- I negoziatori devono utilizzare modelli di ruolo utili per influenzare gli altri. In questo modo si ottengono soluzioni vantaggiose e soddisfacenti.
- Le tecniche di negoziazione aiutano a risolvere i problemi, rispondere alle obiezioni e gestire in modo efficiente i conflitti. Inoltre, consente di chiudere accordi tra le parti e mantenere buoni rapporti a lungo termine.
- Il corretto utilizzo delle tecniche permette di trovare le migliori soluzioni che favoriscano gli interessi delle parti coinvolte. Favorisce l'intero processo negoziale dall'inizio fino all'adempimento degli accordi.
- La conoscenza e l'applicazione efficiente delle tecniche di negoziazione possono determinare il successo o il fallimento ottenuto. Poiché ben applicati contribuiscono a garantire che la soluzione raggiunta soddisfi gli interessi di tutte le parti.
- Il negoziatore deve avere la capacità di ascoltare, saper chiedere e gestire sempre un comportamento assertivo. Ciò favorisce il corretto sviluppo del processo negoziale.
In conclusione, possiamo affermare che un'adeguata conoscenza e applicazione delle tecniche di negoziazione è decisiva per il raggiungimento di un accordo di successo. Queste tecniche sono strumenti potenti che consentono di raggiungere soluzioni reciprocamente vantaggiose in una discussione bilaterale. Questo se si considera che entrambe le parti hanno interessi comuni e altre in conflitto.
