Un accordo commerciale è un accordo tra due o più parti per lo sviluppo di un'attività economica comune tra di loro. Questo tipo di strategia può essere intrapresa da aziende, organizzazioni private o persino nazioni.
In altre parole, un accordo commerciale è un trattato tra due o più parti al fine di aumentare lo scambio di beni, servizi o investimenti tra di loro. In questo modo, ognuno cerca di trarre vantaggio dallo sviluppo del proprio business (s).
Il principale vantaggio di un accordo commerciale è che consente ai suoi membri di creare sinergie. Questo, grazie all'esistenza di interessi comuni come, ad esempio, entrare nella stessa nicchia di mercato.
Nella maggior parte dei casi, un accordo di questo tipo viene firmato con il msione di moltiplicare gli utili delle società partecipanti. Così, ad esempio, potranno esportare i propri prodotti a un costo inferiore.
Non è strettamente necessario che le imprese che partecipano a un determinato accordo operino nello stesso settore dell'economia. Tuttavia, di solito è il più comune se si perseguono obiettivi come la riduzione dei costi di produzione, lo sviluppo di nuovi prodotti o l'ingresso in nuovi mercati.
La creazione e la proliferazione di accordi commerciali risponde alla grande varietà di vantaggi di questo tipo di strategia. Tra questi, ad esempio, spicca che le aziende sono in grado di espandere il proprio mercato potenziale.
Tipi di accordi commerciali
Gli accordi commerciali possono essere stabiliti in base a diversi criteri quali:
- In termini di vendite: due o più parti decidono di stabilire una relazione attraverso la quale possono condividere i propri team, risorse di marketing e canali di vendita e distribuzione.
- In termini di produzione: le imprese cercano di ridurre i costi o migliorare in modo esponenziale la produzione di beni o la fornitura di servizi. Qui spesso entra in gioco il concetto di economie di scala che possono essere sviluppate agendo insieme.
- In termini di investimento: Attraverso questa unione i membri possono fare un uso comune di risorse come strutture o macchinari. Questo, senza la necessità di ulteriori elaborazioni.
L'esempio di un accordo commerciale portato all'estremo e con il più alto livello di sinergia tra le parti è la creazione di joint venture o unioni d'impresa. Qui, i detentori di quote trovarono congiuntamente una terza impresa per intraprendere una particolare attività redditizia.
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