Il concetto "le 4 P del marketing" viene utilizzato per definire una delle strategie più conosciute e applicate in questo ambito, che consiste nell'analizzare i 4 elementi fondamentali: il prodotto, il prezzo, il punto vendita e la promozione.
Sebbene alcuni possano sembrare più importanti degli altri, sono tutti assolutamente necessari. Se uno si distingue e non mostra coerenza con gli altri, la strategia non funziona.
A complemento delle 4 P, ci sono le cosiddette 4 C del marketing.
Quali e quali sono le 4P del marketing?
Le 4 P del marketing sono la formula base ed essenziale per programmare una buona strategia di marketing. Si può dire che questi quattro elementi sono il cuore di questa tecnica, e sarebbe formata dai seguenti termini:
- Prodotto
- Prezzo
- Punto vendita
- Promozione
A cosa servono le 4P?
Affinché un prodotto abbia successo, questi quattro pilastri devono essere coerenti tra loro e con il pubblico di destinazione.
L'azienda deve definirli facendo uno studio di mercato precedente che fornirà le informazioni necessarie per comprendere la situazione, il bisogno da soddisfare e come raggiungere tale obiettivo.
Una soluzione che è di grande aiuto per stabilire le 4P è quella di porre una serie di domande per ognuna di esse, ad esempio:
- Il prodotto: La punta dell'iceberg di tutta questa strategia, la merce di scambio.
- Quale bisogno deve essere soddisfatto?
- Quali caratteristiche lo distingueranno dal competenza? Cosa ti renderà unico?
- Che aspetto avrà? Quali errori hanno subito i predecessori che possiamo risolvere?
- Il prezzo: Il valore che sia il venditore che l'acquirente percepiscono che il prodotto o il servizio in questione ha. A seconda delle aspettative di ciascuno, sembrerà costoso o economico.
- Quale strategia verrà seguita? Fatti conoscere prima offrendo un prezzo basso? Oppure cercare di recuperare il capitale investito all'inizio?
- Per chi è il prodotto? Ad un pubblico con un reddito basso, medio, alto?
- Come verrà consegnato il prodotto? Le versioni aggiornate o le estensioni verranno rilasciate a un prezzo più elevato? Verranno offerti sconti?
- Il punto vendita: Il luogo in cui è possibile ottenere il prodotto o il servizio, offline o online.
- Il prodotto sarà venduto al consumatore finale o saranno gli intermediari a distribuirlo?
- Qual è il nostro pubblico? Il prodotto sarà venduto localmente o globalmente?
- Quale immagine e valori vuoi trasmettere? È una buona opzione collocare il prodotto in un luogo di acquisto di routine o optare per qualcosa di più selezionato e specifico?
- La promozione: Momento in cui il prodotto o servizio viene presentato al pubblico per persuaderlo.
- Quale idea vuoi trasmettere?
- Su quali canali è il nostro pubblico di destinazione?
- Come possiamo sorprenderli?