La pubblicità programmatica consiste nell'offrire, a ciascun utente/consumatore, quegli annunci adattati ai suoi gusti, desideri ed esigenze al momento giusto. Tutto questo, attraverso algoritmi e nuove tecnologie.
Il modo e le abitudini di consumo stanno cambiando e, attualmente, si basa sulla configurazione di campagne personalizzate per ogni individuo. Tutto questo, invece di una sola pubblicità per un pubblico di massa, come si faceva fino a pochi anni fa.
La pubblicità programmatica cerca di offrire la pubblicità del prodotto a cui l'utente è interessato, al momento giusto, al fine di aumentare il tasso di conversione. Non si tratta di offrire un singolo annuncio a quante più persone possibile (ad esempio, uno spot televisivo o un cartellone pubblicitario), poiché ciò aumenta la visibilità e la portata, ma non la conversione. Questo perché la maggior parte non sarà interessata al prodotto. Tuttavia, segmentando il pubblico in base ai suoi gusti, desideri e bisogni, mostreremo l'annuncio a un pubblico più ristretto, ma che ha un certo interesse per il prodotto o il marchio. Ciò aumenterà il rapporto di conversione in acquisto; L'obiettivo che ogni brand persegue.
Con questo tipo di pubblicità si tratta di raggiungere il “target perfetto”. Non si cerca più il profilo di consumatore ideale, ma piuttosto nella categorizzazione del pubblico per segmenti di gusto, fattori sociodemografici.
Arrivare a segmentare il pubblico in base ai suoi gusti e alle sue esigenze, oltre a configurare campagne personalizzate per lui, è ciò che è noto come pubblicità programmatica.
Questo viene generalmente fatto tramite offerte in tempo reale (RTB). In questi, vari agenti e piattaforme fanno offerte per spazi pubblicitari. Gli inserzionisti contrassegnano il prezzo che sono disposti a pagare per ogni impressione, in base al profilo dell'utente e al pubblico della pagina.
Pubblicità programmata che personalizzi in blocco
L'uso massiccio di internet permette di lasciare traccia di ogni utente in rete. Tutto questo, in base alle tue ricerche più recenti, ai siti web a cui accedi, quando ti connetti, da quale dispositivo, da quale luogo, se accedi tramite social network, altri link o ricerca diretta, ecc. In questo senso, la sua presenza su Internet è un lungo elenco di parametri, che possono essere analizzati attraverso la tecnologia basata sull'intelligenza artificiale applicata al business (business intelligence). Per fare ciò, viene utilizzata la capacità di analizzare milioni di dati in modo rapido ed efficiente (big data).
Ogni volta che vengono accettati i "cookie", accettiamo che alcuni parametri di navigazione vengano registrati sui siti Web in cui ci troviamo. Con questa traccia e la tecnologia degli algoritmi programmatici, combinata con le strategie di marketing digitale SEM, possiamo studiare le tendenze dei consumatori, il nostro obiettivo è offrire pubblicità personalizzata per ogni utente. Cioè, impostare una campagna pubblicitaria programmatica, o anche conosciuta come "remarketing".
La pubblicità che appare a ciascun consumatore viene solitamente decisa nelle aste in tempo reale.
Ora, l'azienda acquista pubblico e non supporta. Cioè, paghi per offrire un annuncio a un pubblico specifico e non per fare pubblicità in un determinato luogo o canale.
Vantaggi della pubblicità programmatica
Questi sono i principali vantaggi della pubblicità programmatica:
- Connettiti con il pubblico giusto al momento giusto.
- Trasmettere un messaggio adattato alle esigenze e ai desideri del consumatore in tempo reale.
- Aumento della conversione alle vendite. Nonostante siano numerose le metriche da analizzare durante il processo di acquisto, le principali del funnel di conversione sono le seguenti:
- Nºclick nell'annuncio / Nºviews.
- Nº vendite / Nºclick sull'annuncio.
- N. di vendite / N. di visualizzazioni.
Svantaggi della pubblicità programmatica
Questi sono i principali svantaggi della pubblicità programmatica:
- In molte occasioni, gli utenti si sentono molestati dai marchi ed è fastidioso vedere troppi annunci quando sono su Internet. Esistono sistemi di blocco degli annunci di questo tipo per prevenire questa intrusione.
- I prezzi da fare per apparire nelle prime posizioni di determinate ricerche sono troppo alti e in molti casi non è redditizio per l'azienda.
Esempi di pubblicità programmatica
Navigando in internet troviamo numerosi esempi di remarketing o pubblicità programmatica.
- Se siamo alla ricerca di libri di letteratura spagnola classica, da quel momento in poi, ogni volta che navighiamo in rete, compariranno dei banner pubblicitari ai lati o in alto con annunci di offerte per questo tipo di libro. Sono campagne pubblicitarie di remarketing, ovvero, una volta mostrato interesse per un determinato prodotto, ti mostreranno annunci relativi alla tua ricerca per un certo tempo per incoraggiare il tuo acquisto.
- Quando facciamo una ricerca su Google e vediamo come le nostre parole combaciano con i primi link che compaiono e questi vengono indicati come "annunci", non è un caso. La società ha pagato per apparire nelle prime posizioni di quelle ricerche. In altre parole, stai pagando affinché il tuo annuncio venga visualizzato solo da persone interessate a quell'argomento.
- Il Televisione programmatica: La nascita di una nuova televisione adattata ai gusti e agli interessi di ciascun utente e che può essere consumata al momento della sua scelta (Smart Tv), è un'opportunità per implementare la pubblicità programmatica in TV. In altre parole, la pubblicità viene mostrata quando sta consumando la TV in base ai suoi gusti e alle sue esigenze, come accade sul web, ma questa volta con formato e supporto TV.
In questo link possiamo vedere e capire come funziona il posizionamento SEM e altri esempi relativi a questo tipo di marketing.
