Una nicchia di mercato è una porzione di un segmento di mercato, che è costituito da un piccolo gruppo (persone o aziende) che ha determinate caratteristiche ed esigenze comuni.
È importante non confondere il concetto di nicchia di mercato con quello di gruppi creati attraverso la segmentazione del mercato. Questi ultimi tendono ad essere più grandi e complessi quando si tratta di essere identificati.
Un esempio per distinguere tra nicchia e segmento di mercato è il caso di una panetteria, dove il segmento di mercato sarebbe rappresentato dalle persone che mangiano pane e un mercato di nicchia potrebbe essere rappresentato dalle persone che mangiano pane integrale.
Caratteristiche delle nicchie di mercato
Le aziende di solito cercano una nicchia di mercato specifica a cui indirizzare ciascuno dei prodotti in cui lavorano. Normalmente le nicchie di mercato hanno caratteristiche per le quali sono considerate tali.
- Questi sono piccoli gruppi e identificabili dai loro costumi o comportamenti.
- Condividono esigenze e preferenze simili.
- Non hanno ancora (o sono pochi) fornitori che forniscano loro i beni o i servizi che li soddisfano in qualsiasi esigenza specifica.
Grazie all'operazione attraverso la ricerca di mercati di nicchia è possibile risparmiare tempo e risorse. Dal momento che sono orientati alla nicchia selezionata in questione e sarà solo necessario creare un piano di vendita personalizzato invece di effettuare una grande campagna pubblicitaria, massiccia e, quindi, costosa.
Ma non necessariamente prendendo di mira una parte più selezionata o più piccola del mercato ci saranno entrate o vendite inferiori. Molte aziende ottengono regolarmente ottimi risultati operando in questo modo e focalizzando la loro attività e produzione su nicchie di mercato selezionate in relazione al loro prodotto.
Impegnarsi in un mercato di nicchia composto da consumatori identificati con gusti selezionati può essere un buon modo per le piccole, medie e grandi aziende di ottenere riconoscimento e successo. Per questo, l'importanza della specializzazione entrerebbe in gioco quando si tratta della produzione e dello sviluppo dei suoi prodotti.