Marchio proprio - Cos'è, definizione e concetto

Il proprio marchio è il termine utilizzato per identificare tutti i prodotti che un rivenditore (ad esempio un supermercato) vende con il proprio marchio.

Il marchio proprio può essere lo stesso nome del rivenditore (ad esempio Pasas Día del supermercato Día) o un altro marchio creato da un produttore per essere utilizzato esclusivamente dal rivenditore (ad esempio, caffè a marchio Hacendado prodotto dalla società Juan Café, per il giorno del supermercato).

Distribuzione del proprio marchio

I marchi del distributore sono generalmente distribuiti esclusivamente dal rivenditore che li possiede e li vende insieme ad altri prodotti a marchio concorrenti. Ciò crea una dimensione orizzontale nel rapporto tra il rivenditore e i produttori poiché i loro prodotti possono competere tra loro.

Quando le private label competono con quelle di altri prodotti, il rivenditore può acquisire maggiore potere contrattuale. Inoltre, può tendere a privilegiare i propri marchi, ad esempio dando loro più pubblicità o uno spazio più prominente nelle gondole.

Nonostante quanto sopra, i marchi propri sono generalmente percepiti dai consumatori come prodotti di qualità inferiore rispetto ai marchi tradizionali. Questo porta al fatto che tendono ad avere un prezzo inferiore rispetto a quelli tradizionali.

Vantaggi del tuo marchio

Sebbene i marchi del distributore tendano ad avere un prezzo inferiore rispetto ai marchi tradizionali, i rivenditori tendono a ricavarne un margine di profitto più elevato. Quanto sopra è il motivo principale per la sua introduzione e sviluppo.

Le ragioni principali del margine più elevato delle private label sono le seguenti:

• I rivenditori con marchi privati ​​forti (riconosciuti e ricercati dai consumatori) hanno un maggiore potere contrattuale con i loro fornitori, il che li aiuta a ottenere prezzi e sconti migliori.
• Le private label possono generare la fedeltà dei consumatori, che porta a maggiori vendite e profitti.

Effetto del proprio marchio sui consumatori e sulla concorrenza

L'introduzione di marchi propri tende ad aumentare il numero di alternative a disposizione del consumatore ea ridurre il potere di mercato dei marchi tradizionali. Entrambi i fattori sarebbero positivi per i consumatori.

Nonostante quanto sopra, anche i marchi propri possono avere effetti anticoncorrenziali. Ad esempio, quando i rivenditori iniziano a escludere i marchi tradizionali.

Le private label possono anche aumentare i costi di ricerca per i consumatori e di conseguenza aumentare i prezzi di vendita. Infatti, da un lato, i negozi della stessa catena non competono nella vendita dei propri marchi, il che riduce la concorrenza tra i marchi. Inoltre, i rivenditori concorrenti non vendono i marchi privati ​​dei loro rivali, il che danneggia i consumatori che li cercano.

Alcuni studi mostrano che le private label non tendono necessariamente ad abbassare i prezzi e i consumatori che preferiscono i marchi tradizionali potrebbero finire per pagare prezzi più alti.