Il proprio marchio è il termine utilizzato per identificare tutti i prodotti che un rivenditore (ad esempio un supermercato) vende con il proprio marchio.
Il marchio proprio può essere lo stesso nome del rivenditore (ad esempio Pasas Día del supermercato Día) o un altro marchio creato da un produttore per essere utilizzato esclusivamente dal rivenditore (ad esempio, caffè a marchio Hacendado prodotto dalla società Juan Café, per il giorno del supermercato).
Distribuzione del proprio marchio
I marchi del distributore sono generalmente distribuiti esclusivamente dal rivenditore che li possiede e li vende insieme ad altri prodotti a marchio concorrenti. Ciò crea una dimensione orizzontale nel rapporto tra il rivenditore e i produttori poiché i loro prodotti possono competere tra loro.
Quando le private label competono con quelle di altri prodotti, il rivenditore può acquisire maggiore potere contrattuale. Inoltre, può tendere a privilegiare i propri marchi, ad esempio dando loro più pubblicità o uno spazio più prominente nelle gondole.
Nonostante quanto sopra, i marchi propri sono generalmente percepiti dai consumatori come prodotti di qualità inferiore rispetto ai marchi tradizionali. Questo porta al fatto che tendono ad avere un prezzo inferiore rispetto a quelli tradizionali.
Vantaggi del tuo marchio
Sebbene i marchi del distributore tendano ad avere un prezzo inferiore rispetto ai marchi tradizionali, i rivenditori tendono a ricavarne un margine di profitto più elevato. Quanto sopra è il motivo principale per la sua introduzione e sviluppo.
Le ragioni principali del margine più elevato delle private label sono le seguenti:
- I rivenditori con marchi privati forti (riconosciuti e ricercati dai consumatori) hanno un maggiore potere contrattuale con i loro fornitori, il che li aiuta a ottenere prezzi e sconti migliori.
- Le private label possono generare la fedeltà dei consumatori, che porta a maggiori vendite e profitti.
Effetto del proprio marchio sui consumatori e sulla concorrenza
L'introduzione di marchi propri tende ad aumentare il numero di alternative a disposizione del consumatore ea ridurre il potere di mercato dei marchi tradizionali. Entrambi i fattori sarebbero positivi per i consumatori.
Nonostante quanto sopra, anche i marchi propri possono avere effetti anticoncorrenziali. Ad esempio, quando i rivenditori iniziano a escludere i marchi tradizionali.
Le private label possono anche aumentare i costi di ricerca per i consumatori e di conseguenza aumentare i prezzi di vendita. Infatti, da un lato, i negozi della stessa catena non competono nella vendita dei propri marchi, il che riduce la concorrenza tra i marchi. Inoltre, i rivenditori concorrenti non vendono i marchi privati dei loro rivali, il che danneggia i consumatori che li cercano.
Alcuni studi mostrano che le private label non tendono necessariamente ad abbassare i prezzi e i consumatori che preferiscono i marchi tradizionali potrebbero finire per pagare prezzi più alti.
