Elevator Pitch - Che cos'è, definizione e concetto
L'ascensore pitch o elevator speech è un discorso il cui obiettivo è cercare di convincere un'azienda o i clienti a investire in un'azienda o ad acquistare prodotti.
Più in generale, il termine elevator pitch è un'opportunità per raccontare agli investitori le virtù di aziende o progetti in modo che possano investire in essi ed esporre il valore del marchio ai clienti. L'obiettivo è attirare l'attenzione dell'ascoltatore e si impiega pochissimo tempo per attirare la sua attenzione, meno di due minuti è il tempo usuale per questo tipo di comunicazione orale.
Passaggi per fare un elevator pitch
I passaggi per realizzare un elevator pitch sono:
- Adatta il tempo: È un tipo di comunicazione orale che richiede pochi secondi quindi devi pianificare correttamente ciò che verrà detto in quello spazio temporale. Ad esempio: usa frasi brevi per catturare il pubblico o frasi potenti.
- Conosci il pubblico: Per eseguire un discorso da ascensore di successo, devi sapere chi è il pubblico affinché il discorso si adatti e sorprendere quel tipo di oratore con la lingua. Ad esempio, usa un piano incentrato sulle finanze se abbiamo a che fare con investitori.
- Anticipa le domande: È importante preparare le risposte in anticipo per non rimanere vuoti. In questo modo, prima di qualsiasi domanda da parte del pubblico dopo aver terminato la presentazione orale, sarà preparato a rispondere senza spaccature. Ad esempio, eventuali domande possono essere scritte su un foglio rispondendo con frasi brevi e dirette per averle pronte dopo il discorso.
- creatività: Quando si tratta di attività più tecniche o complesse, si consiglia di includere storie, supporti che consentano all'interlocutore di comprendere più facilmente il messaggio. Ad esempio, è valido raccontare una storia per presentare un prodotto come fa Apple con i suoi telefoni cellulari.
- assertività: È un atteggiamento di fiducia che si trasmette agli ascoltatori. Si consiglia di adottare questo modo di comunicare per suscitare maggiore interesse tra i partecipanti. Ad esempio: adotta espressioni come "Sono sicuro", "Vado a prendere".
I vantaggi di un elevator pitch
- Cattura l'attenzione di un potenziale cliente o investitore.
- La capacità di fare una prima impressione positiva.
- Crea interesse intorno all'azienda o al progetto rappresentato.
- Lettera di presentazione originale e potente contro la concorrenza.
