Un acquisto impulsivo è quello che viene fatto senza pianificazione e improvvisamente a causa di un impulso emotivo.
Un acquisto impulsivo è considerato tutto ciò che acquisiamo che non è stato pianificato in precedenza.
Inoltre, gli acquisti d'impulso possono essere motivati da fattori che li inducono. Ad esempio, prodotti che si trovano vicino alla cassa dei supermercati, nelle stazioni di servizio o nelle vie dello shopping, con i loro mercati, bazar e simili. Si tratta, quindi, di solito di oggetti di consumo che vengono visti, se possibile toccati e se si vuole vengono portati a casa. Tuttavia, può succedere anche con i servizi.
In un acquisto impulsivo, i prodotti che vengono scelti non sono né essenziali né urgenti. In questo senso, non c'è dubbio che aree di attività comemarketingondapubblicitàconoscono bene la tecnica e le sue caratteristiche.
Per questo motivo, i locali che vendono questi prodotti acquistati impulsivamente - una rivista, un CD musicale o un foulard - sanno bene dove trovarli: molto visibili. Cioè, nella situazione più privilegiata possibile per il consumatore per acquistarli. Inoltre, i prodotti di questo tipo di prodotti devono risaltare in qualche modo poiché nel 99,9% dei casi non sono desiderati.
Consigli per non cadere negli acquisti impulsivi
Quando si tratta di acquisti impulsivi, le vendite e le offerte degli stabilimenti riflettono una grande tentazione. Quindi, evidenziamo una serie di suggerimenti per non caderci dentro:
- Scrivi una lista della spesa con ciò di cui hai veramente bisogno per evitare ciò che è noto come vendita incrociata. Una strategia di marketing che sfrutta, se si cerca una camicia, per accostarvi la cravatta e il gilet più adatti. Forse il consumatore impulsivo prende tutti e tre gli articoli.
- Imposta un limite di spesa per i prodotti che potrebbero attirare la tua attenzione. Inoltre, se troviamo qualcosa che supera quel limite, è meglio aspettare un paio d'ore o qualche giorno e tornare più tardi, una volta passato "l'impulso" all'acquisto.
- Se vogliamo davvero acquistare un determinato prodotto, è meglio che indaghiamo prima. È consigliabile guardare i prezzi in altri negozi e anche su Internet perché è possibile risparmiare molti soldi e, allo stesso tempo, ottenere una qualità migliore.
- Pianifica le spese e non superare il budget che ti è stato imposto. Tieni aggiornati i conti e, in questo modo, possiamo vedere come spendi i soldi. Ed essere in grado di rettificare nel tuo caso.
- Quando si tratta di acquistare un prodotto, c'è sempre l'opzione del mercato dell'usato e del noleggio anziché dell'acquisto. O per riutilizzare, ad esempio, i libri e le piattaforme multimediali della biblioteca più vicina a casa tua. Inoltre, ci sono molti forum online in cui vengono offerti prodotti già utilizzati ma praticamente nuovi.
- Devi prenderti cura di ciò che hai poiché sostituire un prodotto è sempre costoso. Se è rotto, perso o non adeguatamente mantenuto, dovrai ricomprarlo se ne hai bisogno. E quando è già necessario, se è stato trascurato nell'uso e nell'uso, non potremo sfruttarlo o riutilizzarlo in buone condizioni. In effetti, un buon risultato per qualsiasi tipo di prodotto sarebbe quello di poterlo rivendere e quindi ricavarne una rendita, oppure offrirlo a chi ne ha bisogno in solidarietà.