Il marketing è l'insieme delle attività sviluppate per facilitare la vendita e/o garantire che il prodotto raggiunga finalmente il consumatore.
Essendo lo scambio commerciale, l'attività di compravendita di beni tra due parti contraenti, questo atto è fondamentale nel commercio e ha un impatto sul mercato dei beni, dei servizi e della proprietà intellettuale.
Il marketing è una pratica molto antica, agli inizi il baratto era usato come forma di scambio, per ottenere quei prodotti ai quali non si poteva accedere. Dall'antichità ai giorni nostri il marketing si è evoluto e uno dei fattori che ha favorito il commercio sono stati gli accordi commerciali.
Le fasi di commercializzazione di un prodotto
Per commercializzare un bene o un servizio, l'area marketing e commerciale è responsabile della promozione della domanda e della vendita dei prodotti ai diversi mercati. Per raggiungere con successo questo obiettivo, dovranno analizzare le caratteristiche dei mercati, della concorrenza e stabilire un piano di marketing. Essendo le variabili chiave nel processo di marketing: il prodotto, il prezzo, la distribuzione e la promozione (marketing mix).
Commercio internazionale
Una delle forme di commercializzazione più diffuse è il commercio estero. Come ogni altro rapporto commerciale, si basa sullo scambio di beni e servizi tra società situate in paesi diversi. Quando le relazioni di scambio avvengono, ad esempio, tra paesi membri dell'Unione Europea, si parla di commercio intracomunitario. Il caso opposto, uno scambio commerciale tra un Paese appartenente all'Unione Europea e un altro Paese estero esterno all'Unione, si chiama commercio extracomunitario.
Il commercio estero implica implicitamente un rapporto di fornitura e considerazione di elementi diversi. Di cosa ha bisogno un'azienda o un paese e cosa può offrire un'altra azienda o un paese. Questi elementi sono:
- Merce: Sono merci tangibili, essendo l'esportazione l'uscita di merci da un paese all'altro; e importazione di merci in ingresso in un paese da un paese straniero.
- Servizi: Si riferiscono a una prestazione di attività, come i beni immateriali, in caso di esportazione o importazione di servizi, questa si manifesta in base al movimento di denaro.
- Capitali: Lo scambio di capitali, si riferisce a investimenti e movimenti monetari. Ad esempio: il movimento di valuta tra società situate in paesi diversi, originato da un'operazione di esportazione o importazione di beni o servizi.
Diversi significati per il concetto
In ogni caso, la parola marketing ha un significato molto ampio e potrebbe apparire con altri usi più specifici.
Ad esempio, quando vogliamo sapere se un'azienda vende un prodotto, c'è chi dice: "Questa azienda commercializza ancora un prodotto X?" Con il trading si riferisce al fatto che lo vende, se lo commercia. Potrebbe aver smesso di produrlo, ma poiché ci sono unità disponibili per la vendita, potresti ancora scambiarlo.
D'altra parte, il concetto può essere utilizzato facendo riferimento al commercio internazionale o più focalizzato sul marketing. Non c'è uso più corretto di un altro, poiché questo dipenderà anche dal Paese in cui ci troviamo. Inoltre, molte, se non tutte, le aree dell'azienda sono importanti per commercializzare un prodotto. Dal momento che il reparto marketing deciderà le strategie, i responsabili della produzione modificheranno i propri processi, gli uffici finanziari e contabili dovranno tenere conto del nuovo prodotto e i negozi o le vendite dell'azienda dovranno inserirlo nei loro cataloghi.
