Il prezzo di riserva è il prezzo massimo che l'acquirente è disposto a pagare. A sua volta, è la tariffa minima che un venditore accetterà per il proprio prodotto o servizio.
In altre parole, il prezzo di riserva è quel valore limite ammissibile per effettuare una transazione. Quindi, nel caso del consumatore si tratta di un tetto, mentre per il produttore c'è un minimo.
In ogni caso, i prezzi di riserva degli agenti determinano l'intervallo entro il quale può essere realizzato uno scambio.
Caratteristiche del prezzo di riserva
Tra le caratteristiche dei prezzi di riserva spiccano:
- Le parti di una transazione di solito non la rivelano in anticipo come parte della strategia di negoziazione.
- Continuando con il punto precedente, se un consumatore rivelasse il suo prezzo di riserva, il venditore potrebbe approfittare di tale informazione e addebitare il massimo possibile per il suo prodotto.
- Allo stesso modo, se il produttore ha rivelato il suo prezzo di riserva, l'acquirente potrebbe pagare l'importo più basso possibile per la merce, anche se potrebbe aver considerato un tasso più alto nel suo budget.
- Nel caso dell'acquirente, il prezzo di riserva dipende da due fattori. In primo luogo, del vincolo di bilancio, cioè del reddito dell'individuo o della famiglia. Più alti sono questi affitti, più ci sarà voglia di spendere.
- Allo stesso modo, il secondo fattore che determina il prezzo di riserva dell'acquirente è il profitto ottenuto dal consumo del bene o servizio. Maggiore è detta soddisfazione, maggiore sarà la tariffa che l'utente potrà pagare.
- Per il venditore, il prezzo di riserva dipende, tra le altre variabili, dal costo dei fattori di produzione. Più economici sono, l'azienda sarà in grado di accettare una tariffa inferiore per il suo prodotto. Ma nello scenario opposto, ad esempio, se i salari o gli input diventano più costosi, l'azienda dovrà vendere per un importo maggiore per recuperare l'investimento.
Prezzi di riserva e aste
I prezzi di riserva sono particolarmente importanti nelle aste o nelle offerte. In questo tipo di concorso, gli acquirenti inizieranno a negoziare a un prezzo inferiore al prezzo di riserva. In questo modo, cercano di ottenere il massimo beneficio dallo scambio.
In altre parole, il consumatore spera che, a seguito dell'accordo, sarà in grado di pagare un prezzo inferiore al prezzo di riserva.
Nel frattempo, il produttore indica il contrario. Pertanto, otterrai il massimo profitto quando il prezzo praticato supera il più possibile il prezzo di riserva.
Un'altra questione importante è differenziare il prezzo di riserva dal prezzo base. Quest'ultimo è il valore iniziale con cui inizia un'asta, ma non è necessariamente il minimo ammissibile dal venditore.
Per capirlo meglio, facciamo un esempio. Supponiamo che il prezzo base di un articolo sia $ 3.000. Dopo l'offerta, il miglior offerente ha offerto $ 4.000. Tuttavia, il venditore accetterebbe solo un minimo di $ 4.500 per la sua merce. Quindi, la transazione non va a buon fine.
Esempio
Vediamo con un esempio il ruolo che giocano i prezzi di riserva. Supponiamo che un turista vada in un mercato dove la contrattazione è comune. Quindi, vedi un mestiere che ti interessa e saresti disposto a pagare fino a $ 55 per questo.
Quando il visitatore chiede al venditore il prezzo della merce, risponde che costa $ 60. Anche se potresti effettivamente accettare fino a $ 45 per questo.
Quindi, inizia la trattativa e si raggiunge un prezzo finale di $ 50. Pertanto, entrambe le parti hanno beneficiato. L'acquirente ha pagato meno del prezzo di riserva. Nel frattempo, il commerciante ha addebitato una tariffa superiore al minimo accettabile.