Suggerimenti per il prezzo dei tuoi prodotti

Una delle cose più complicate che possono essere quando si ha un'attività è mettere i prezzi sui prodotti o sui servizi offerti.

Questo mal di testa ha una soluzione, ma per questo è necessario tenere conto di una serie di problemi durante l'impostazione dei prezzi. È importante tenere conto dei costi delle materie prime utilizzate, delle ore di lavoro investite, dei costi di produzione, della pubblicità stanziata e delle relative tasse.

Una volta che questi concetti sono chiari e i relativi importi che menziono, è il momento di iniziare a valutare i prodotti oi servizi della nostra azienda.

Strategie di prezzo

Questi sono i più importanti:

• Neuromarketing. Una tecnica che ci permette di approfondire la psicologia e il mondo delle emozioni associate agli utenti. In questo caso si possono usare dei trucchi con un certo effetto psicologico: indicare un prezzo regolare quando si tratta di un prodotto largamente utilizzato in diverse attività come un caffè, una cifra tonda quando si tratta di prodotti di grande pregio, e di qualità come un'auto , cifra strana, qui entra in gioco 1,99 per dare la sensazione che qualcosa costa poco, e ci sono prodotti che hanno un prezzo alto per dare una sensazione di esclusività sia al prodotto che al brand.
• Imposta i prezzi in base alla concorrenza. Qui la concorrenza è stata studiata e ampiamente osservata per fissare i prezzi della propria attività. Di solito è una strategia per i prezzi, non tanto per il valore del prodotto stesso. In questi casi si effettuano sconti su base regolare, si entra nel mercato con un prezzo inferiore al solito, o talvolta mantenendo un prezzo medio rispetto al mercato. Lo svantaggio di questa strategia è che dipende molto dai prezzi e devi vendere molto di più per realizzare un profitto poiché la base di produzione iniziale, le materie prime, tra gli altri costi associati non sono così presi in considerazione qui.
• Prezzi associati al valore del prodotto. In questo caso bisogna valutare cosa offre il prodotto, quanto è straordinario rispetto alla concorrenza. In questi casi, il servizio o il prodotto è accolto molto bene dal pubblico e fornisce esclusività e valori che la concorrenza non ha. Questo tipo di opzione è consigliato perché più valore hai e più soluzioni fornisci, più puoi aumentare o regolare il prezzo.
• Trasmetti un'esperienza unica. Questo è qualcosa di emotivo che può essere intrinseco al prodotto e la pubblicità associata ha molto a che fare con il raggiungimento di questo obiettivo. Si tratta di far sapere al consumatore che il prodotto sarà per lui un'esperienza unica, diversa e speciale. Una nota marca di cioccolatini ha utilizzato questo tipo di strategia nei suoi annunci, sottintendendo che non avevano eguali e che assaporarne uno era qualcosa di magico.

Come vedrai, c'è una grande varietà di strategie, ma quale scegliere? Dipenderà sempre dal prodotto o dal servizio che hai. Ma ecco alcuni suggerimenti:

• Se hai intenzione di vendere un'auto, o un prodotto simile, è consigliabile applicare un prezzo tondo.
• Se hai un supermercato, e vuoi lanciare una serie di offerte, applica dei prezzi con cifre come: 1,99, 3,99…
• Seguendo la precedente linea di prezzo, è possibile emettere scorte tramite lotti o confezioni che riuniscono più prodotti a un prezzo inferiore.
• Quando hai un'attività, e vuoi lanciare i tuoi servizi, puoi tenere conto della strategia di penetrazione relativa ai tuoi prezzi, impostando costi inferiori per i tuoi prodotti per fidelizzare i consumatori e aumentandoli gradualmente. Naturalmente, tieni presente che non sarà facile se gli utenti si abituano al fatto che i tuoi prodotti valgono meno di quelli della concorrenza.
• Un'altra opzione che puoi implementare è creare elementi differenzianti tramite tabelle (se hai un sito web è molto visivo), o nell'attività stessa dove se sei interessato a vendere un determinato servizio puoi offrire tre opzioni, essendo quella che si trova nel mezzo di quello che vuoi che i tuoi clienti acquistino. Aggiungi caratteristiche poco attraenti nel primo servizio e poca differenziazione nel terzo e concentra tutto ciò che è interessante nella colonna centrale.

Come vedrai, puoi scegliere diverse tecniche quando imposti i prezzi per i tuoi prodotti. È molto importante che tu conosca in anticipo il cliente ideale a cui ti rivolgi e anche il valore del tuo marchio. Questo ti aiuterà a stabilire i prezzi e a scegliere meglio le tecniche che hai a portata di mano.