Quando si tratta di ottenere una negoziazione salariale di successo in un cambio di lavoro, è essenziale comprendere la situazione dell'azienda. Inoltre, è molto importante conoscere la domanda che hai nel mercato del lavoro, più persone vengono citate e combattono per una posizione, più potere contrattuale avrà l'azienda e quindi più difficile sarà ottenere uno stipendio aumentare.
Secondo Robert Walters, la società di consulenza specializzata in ricerca e selezione per quadri e dirigenti a livello globale, è essenziale disporre delle seguenti informazioni prima di discutere questo problema con la società appaltatrice:
1.- Situazione economica dell'azienda
È importante conoscere la situazione economica che sta attraversando l'azienda per la quale si viene intervistati. Hai realizzato profitti record l'anno scorso? O, al contrario, non ha raggiunto gli obiettivi finanziari previsti? Hai licenziato molti dipendenti negli ultimi 12 mesi? Tutti questi fattori influenzeranno se l'organizzazione offre uno stipendio superiore o inferiore al valore di mercato.
2.- Fascia salariale per posizioni simili
È necessario indagare qual è la fascia retributiva media di quei professionisti che stanno sviluppando funzioni simili a quelle della posizione offerta. La presentazione delle informazioni ottenute da uno studio retributivo sarà la fonte più affidabile. Tuttavia, è consigliabile dimostrare anche con esempi specifici di altre offerte simili, che lo stipendio che richiediamo è equo e ragionevole.
3.- Condizioni del tuo settore professionale
Mancano candidati con le tue competenze nel settore per cui lavori? Le fasce salariali nel vostro settore sono aumentate o, al contrario, sono diminuite? C'è un alto volume di posizioni disponibili sul mercato del lavoro che corrispondono alle tue competenze? Conoscere la risposta a queste domande ci permetterà di essere realisti e capire a quale stipendio potremmo aspirare.
4.- Risarcimento
Non dobbiamo lasciarci avvolgere da un falso senso di soddisfazione quando otteniamo uno stipendio più alto. Dobbiamo considerare tutti quei costi aggiuntivi che il lavoro potrebbe comportare; una maggiore spesa per il trasporto o la perdita di benefici sociali come biglietti per ristoranti, assicurazione medica o auto aziendale. Al contrario, è possibile che in questo nuovo lavoro riceviamo uno stipendio più basso ma godiamo di vantaggi che prima non avevamo.
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