Uno sconto è una diminuzione del prezzo di un bene o di un servizio. È uno strumento utilizzato in molte strategie commerciali con l'obiettivo di aumentare il numero di vendite di un determinato prodotto.
Di giorno in giorno, è comune trovare offerte e promozioni che includono una riduzione del prezzo di un determinato prodotto. Questi sconti si presentano sotto forma di percentuale, un importo fisso di unità monetarie o cumulative, tra molte altre opzioni.
Le aziende utilizzano questo strumento con obiettivi totalmente diversi a seconda della situazione aziendale. Tra questi, possiamo evidenziare l'interesse a terminare lo stock di un prodotto che sta per essere interrotto, per pubblicizzare un nuovo prodotto, per attirare clienti dalla concorrenza o per imporre il mercato stesso a causa del comportamento di altre aziende.
Per quanto riguarda la tassazione che citiamo, vogliamo fare riferimento a date così importanti come, ad esempio, il "Black Friday". Quando la maggior parte delle aziende del settore lancia sconti aggressivi in una certa data e riesce a trascinare il resto delle aziende. Questo perché questi ultimi ritengono di essere in ritardo, se non si avvalgono di questa strategia commerciale.
Di conseguenza, potremmo affermare che è la strategia commerciale più tradizionale e utilizzata. In qualsiasi marketplace possiamo trovare sconti giornalieri su innumerevoli prodotti che, sommati a questo, cambiano periodicamente.
Tassi di sconto
Ecco una raccolta dei principali tipi di sconti che possiamo trovare sul mercato:
- Percentuale sul prezzo: Nelle vendite o nei portali web, tra molti altri, è comune trovare i diversi articoli scontati di una certa percentuale.
- Importo economico fisso: Molte aziende effettuano una riduzione di una certa quantità di unità monetarie.
- Sconti accumulati: Nel settore online molte applicazioni o portali web solitamente offrono ai propri utenti uno sconto per ogni amico che acquista un determinato bene o servizio, consentendo l'accumulo degli sconti ottenuti. In questo caso, l'utente che vuole ottenere lo sconto agisce come uno spot per l'azienda.
- Volume: Quando vengono acquistate grandi quantità di un determinato prodotto, è comune per le aziende offrire uno sconto per unità di prodotto o sul totale della fattura.
- Pagherò presto: Questo tipo di sconto si verifica solitamente nelle transazioni tra aziende. Quando le aziende acquistano i prodotti di cui hanno bisogno per gestire la propria attività, i fornitori offrono loro la possibilità di pagarli in futuro. Quando il pagamento viene effettuato in anticipo, è comune applicare uno sconto.
- Fedeltà: La maggior parte delle aziende premia i loro migliori clienti offrendo sconti sui loro acquisti per garantire in qualche modo che manterranno quel cliente.
Questi sono alcuni dei tassi di sconto più popolari e ampiamente utilizzati nelle strategie di business delle aziende.
Esempio di sconto
Supponiamo di essere i proprietari di un marchio di abbigliamento. Con l'arrivo del nuovo anno, vogliamo finalizzare lo stock che abbiamo dei capi della scorsa stagione per poter includere quelli nuovi e avere più spazio nel nostro magazzino.
Oltre a questo, avvieremo anche la commercializzazione di un nuovo prodotto che fino ad oggi non avevamo offerto al nostro cliente. A partire dal prossimo anno, includeremo nella nostra offerta la sezione occhiali da sole del nostro marchio.
Per fare questo, faremo sconti per raggiungere i seguenti obiettivi:
- Finalizzare le scorte di abbigliamento della stagione precedente.
- Incoraggiare il consumo di occhiali da sole del nostro marchio.
Per prima cosa applicheremo uno sconto del 40% a tutti quei capi che fanno parte della stagione precedente. In questo modo, poiché il nostro margine commerciale è del 65%, continueremo a ottenere redditività.
Per incoraggiare i nostri clienti a provare il nostro nuovo prodotto, gli occhiali da sole, adotteremo la seguente strategia. Per l'acquisto di un capo di abbigliamento del nostro marchio di importo pari o superiore a $ 20, faremo al cliente uno sconto del 50% sui nostri nuovi occhiali da sole.
In conclusione, lo sconto è la riduzione del prezzo di un bene o servizio al fine di incentivarne il consumo. Vengono anche assegnati in numerose occasioni come ricompensa per grandi acquisti o pagamento tempestivo poiché è interessante per l'azienda venditrice.