Il prezzo di saldo è il prezzo che un bene o servizio possiede, generalmente più basso del solito, quando la stagione è finita e le scorte devono essere sgomberate.
Il prezzo a saldo è uno strumento ampiamente utilizzato dalle aziende del settore retail. In questo modo, quando la stagione è finita e l'azienda ha delle azioni che non sono state vendute, viene applicato il prezzo di equilibrio al fine di recuperare i soldi pagati per loro, nonché liquidare le azioni. Di solito, il modo per farlo è ridurre il prezzo di questi beni o servizi.
Il prezzo d'occasione è il valore più basso al quale un bene o servizio può essere venduto, senza incorrere in perdite.
Cause che determinano la vendita a prezzo di saldo
Tra le principali cause che portano un'azienda a vendere ad un prezzo stracciato potremmo evidenziare:
- La stagione è finita e ci sono scorte che non sono state vendute.
- Un nuovo modello è stato lanciato sul mercato, rendendo obsoleto il vecchio.
- La società sta per essere liquidata e le sue azioni devono essere cedute.
- L'azienda ha scelto di cambiare strategia, liberandosi dello stock residuo.
Queste sono alcune delle cause che portano un'azienda a vendere a un prezzo stracciato. Tuttavia, potrebbero esserci molte altre ragioni.
Esempio di vendita a prezzo di saldo
Per meglio comprendere il concetto, la sezione seguente cerca di presentare un esempio di come un'azienda del settore della vendita al dettaglio effettui una serie di vendite a prezzi stracciati.
Immaginiamo di essere un'azienda del settore tessile. Questa azienda è dedicata alla vendita di abbigliamento, nonché accessori per uomo e donna.
Alla fine della stagione estiva e dell'inventario, abbiamo scoperto che abbiamo 15 magliette a maniche corte e 10 pantaloncini che non sono stati venduti. Dopo aver pagato i capi, dobbiamo venderli per recuperare quanto meno l'investimento. Tuttavia, la stagione estiva è finita e abbiamo riempito il nostro inventario con i nuovi vestiti della stagione invernale.
Per fare ciò, ciò che facciamo è ridurre il prezzo di queste magliette e pantaloni, mettendole al prezzo minimo che ci consente di ottenere il reddito erogato per l'acquisto di questi prodotti, non incorrendo in perdite che, se non vengono vendute, società dovrà assumere.
Procediamo quindi a lanciare una nuova campagna ad un prezzo stracciato, mettendo le t-shirt e i pantaloni allo stesso prezzo che sborsiamo per loro. In questo modo recuperiamo l'investimento effettuato ed evitiamo perdite per obsolescenza di magazzino.
Pertanto, allo stesso modo dell'esempio, anche altre aziende utilizzano questo strumento. Tuttavia, il settore tessile, visto l'elevato turnover delle scorte, è uno dei mercati in cui possiamo riscontrare maggiormente questa situazione.