Il marketing tradizionale è quella disciplina basata su strategie commerciali che focalizzano la loro azione sulle vendite del momento, focalizzando il loro obiettivo sul prodotto o servizio che l'azienda genera.
Il marketing tradizionale lascia in secondo piano l'accordo con il cliente e cerca soprattutto di rendere redditizia l'attività e razionalizzare le scorte. Utilizza supporti fisici per eseguirlo.
Obiettivo di marketing tradizionale
Lo scopo principale del marketing tradizionale è aumentare le vendite, istantaneamente e immediatamente. Focalizzata su un vasto pubblico, è orientata allo scambio economico. La comunicazione è unidirezionale, dall'azienda al cliente, e attraverso la pubblicità diretta e di massa, tra le altre azioni da seguire, cerca soprattutto il profitto.
Annunci su giornali e riviste, radio, televisione, opuscoli, newsletter, promozioni, posta diretta (fisica), fiere … Tutti questi strumenti e altri hanno utilizzato il marketing tradizionale per vendere prodotti o servizi.
Le aziende devono sapere come sono i consumatori per offrire loro ciò che chiedono se vogliono ottenere maggiori benefici. E per questo usano le nuove tecnologie.
Vantaggi e svantaggi del marketing tradizionale
Questi sono i principali vantaggi del marketing tradizionale:
- Raggiunge un pubblico molto vasto. Ha molta portata e credibilità nel pubblico perché ha ancora una bozza a causa di tutti gli anni in cui è stata utilizzata.
- Contatto faccia a faccia. La personalizzazione delle transazioni commerciali può chiudere le vendite.
- Hanno successo quando si dispone di un budget considerevole. Non è una strategia economica, ma occorre fare un investimento significativo.
- Tutti i consumatori che hanno accesso a giornali, servizi di posta, televisione o radio possono essere a conoscenza dell'attività o del servizio pubblicizzato.
- È un perfetto supporto per le campagne di comunicazione realizzate dall'azienda.
- A seconda del risultato, consente la possibilità di modificare e riadattare facilmente la strategia.
- Degustazioni, campagne di prova o servizi gratuiti estesi sono aspetti della vendita difficilmente ottenibili tramite piattaforme elettroniche.
Tra gli svantaggi del marketing tradizionale troviamo i seguenti:
- Costi elevati. Uno dei problemi più importanti è il prezzo elevato dell'attuazione di questa strategia.
- Mancanza di metriche esatte per misurare i risultati. A differenza del settore online, non è così facile sviluppare determinate metriche.
- Cambiamenti nelle abitudini di consumo. Il boom delle nuove tecnologie e il crescente aumento degli utenti di Internet hanno danneggiato il marketing tradizionale.
- Non interagisce con il cliente. Normalmente è un canale unidirezionale.
Nei mercati espansivi, dove la domanda domina sull'offerta, questi tipi di strategie commerciali tendono ad essere più efficaci di altri tipi di azioni.
