La strategia di distribuzione consiste nel processo decisionale che un'azienda prende sui canali, i sistemi e le tipologie di distribuzione che verranno utilizzati per raggiungere il maggior numero possibile di clienti.
Maggiore è il successo di queste decisioni, l'azienda sarà in grado di portare i prodotti ai propri clienti nel modo più appropriato possibile. In questo modo, i clienti avranno accesso ai prodotti nel modo più semplice e comodo, che consente un livello più elevato di vendite effettive.
Di conseguenza, la strategia distributiva permette di definire i suoi principali punti vendita in base ai clienti che serve e al tipo di prodotto che vende. Inoltre, consente di determinare come verrà effettuato il trasferimento e il trasporto del prodotto.
Sistemi di distribuzione
Per questo motivo il sistema distributivo definisce se il tipo di distribuzione di un'azienda sarà effettuata internamente, esternamente o mista.
Soprattutto, per prendere questa decisione, l'azienda deve determinare il proprio rapporto costi-benefici. Considerando l'infrastruttura di cui dispone, la logistica che gestisce e le spese che questo processo rappresenta. D'altra parte, devi valutare se è meglio per te dedicarti solo alla produzione e far eseguire il processo di marketing da un'altra azienda o partner commerciale.
I sistemi di distribuzione possono essere i seguenti:
1. Interno
Quando il sistema di distribuzione è interno, l'azienda esegue il proprio processo di commercializzazione. Questa decisione viene presa perché dispone dell'infrastruttura e della logistica appropriate per sviluppare il processo in modo efficiente.
2. Esterno
Al contrario, la distribuzione è esterna quando l'azienda ritiene più conveniente dedicarsi esclusivamente alla produzione e avere un'altra azienda incaricata del processo di commercializzazione.
3. Misto
Di conseguenza, il sistema misto implica che un'azienda utilizzi il sistema di distribuzione interno ed esterno per ottenere una maggiore copertura e portata.
Tipi di distribuzione
Naturalmente, la decisione sul tipo di distribuzione dipenderà soprattutto dai clienti su cui l'azienda si concentra e dal tipo di prodotto che vende.
Le tipologie di distribuzione possono essere:
1. Esclusivo
Certamente, la distribuzione esclusiva si verifica quando si stabilisce che ci sarà un solo distributore. Questo vale quando vengono commercializzati prodotti di lusso e costosi, in modo che non perdano questo livello di posizionamento.
2. Selettivo
Analogamente, il sistema selettivo viene applicato quando vengono commercializzati prodotti di prezzo e qualità medi. Voglio dire, non sono così fantasiosi, ma non sono nemmeno così popolari. In questo caso, l'obiettivo è avere un selezionato gruppo di distributori che supportino l'azienda nel raggiungimento dei suoi obiettivi di ambito.
3. Massiccio
Tuttavia, il sistema di distribuzione di massa viene utilizzato di più quando si hanno prodotti di consumo popolari e a basso prezzo. Per questo motivo, all'azienda non interessa chi commercializza il suo prodotto, solo che si ottiene una maggiore copertura e portata.
Canali di distribuzione
I canali di distribuzione, invece, si riferiscono al numero di soci o intermediari che partecipano per portare il prodotto dall'azienda al consumatore finale.
I canali di distribuzione possono essere di due tipi:
1. Diretto
Il canale di distribuzione diretta funziona quando è l'azienda a portare il prodotto al consumatore finale. In questo caso non sono necessari intermediari, poiché è l'azienda a portare il prodotto nelle mani del consumatore.
2. Indiretto
Allo stesso modo, il canale indiretto implica che ci siano intermediari per poter portare il prodotto nelle mani del cliente. I canali di distribuzione indiretta possono essere lunghi o brevi, a seconda del numero di intermediari che operano nel processo di intermediazione.
Infine, possiamo dire che le decisioni che un'azienda prende sulle strategie di distribuzione hanno a che fare con tre elementi importanti. Queste decisioni sono legate al sistema, al tipo e al canale di distribuzione che utilizzerai. Inoltre, tutte queste decisioni si baseranno sul tipo di cliente che serve e sul tipo di prodotto che offre al mercato.
Tipi di canali di distribuzione
