Le promozioni di vendita sono quegli strumenti e strategie nel settore commerciale dedicati alla presentazione e all'ampliamento della conoscenza di un prodotto.
Si tratta di pubblicizzare un nuovo prodotto o cambiamenti di prezzo, qualità, dimensioni di un prodotto esistente, al fine di incoraggiare i consumatori ad acquistare il nostro prodotto.
La promozione delle vendite appartiene al settore del marketing, poiché ha il compito di creare quelle attività e mezzi volti a stimolare e aumentare la domanda di un prodotto.
Il concetto di promozione delle vendite è molto ampio, in quanto dipende in gran parte da tutte le variabili che sono contenute all'interno dell'area commerciale, ad esempio prezzo, produzione, qualità…. Quindi questi cambieranno a seconda che ciò che vogliamo è lanciare un nuovo prodotto sul mercato (pubblicità, marketing, prove gratuite, esposizione al pubblico) o ciò che vogliamo è rilanciare un prodotto già noto e aumentare le vendite (meno prezzo, dare una cifra maggiore… ).
4p di marketingTipi di promozioni per stimolare la domanda
I marketer si occupano, una volta studiate le esigenze del mercato, di lanciare promozioni per stimolare e migliorare la domanda dei consumatori. Questo può essere fatto attraverso vari mezzi che tutti conosciamo:
- Promozione dei prezzi. Una riduzione del prezzo di un prodotto o servizio temporaneamente o indefinitamente, con l'obiettivo di risvegliare l'interesse nei richiedenti
- Promozione in quantità. Mercato più quantità allo stesso prezzo. Ne sono una buona prova le promozioni 2×3 oi regali che prendono i prodotti.
- Promozione nel servizio post-vendita. È una caratteristica di differenziazione, poiché sebbene il mercato abbia prodotti eterogenei, tutti cercano di soddisfare le stesse esigenze, quindi una caratteristica di differenziazione nella qualità del prodotto è offrire un servizio ottimale.
- Promozione in durata. Un altro strumento per attrarre e coinvolgere il cliente è offrire un rapporto duraturo tra cliente e produttore, offrendo sconti e servizi migliori al primo in cambio del mantenimento di un cliente fedele al secondo.
