La prospezione è uno strumento economico utilizzato dalle organizzazioni per valutare possibili alternative future che potrebbero interessarle. Serve come base per il processo decisionale e la creazione di strategie.
La realizzazione di una prospezione presuppone variabili quantitative e qualitative, al fine di porre le realtà future che un'azienda o un ente può affrontare in un determinato periodo di tempo.
Pertanto, il suo obiettivo principale è la contemplazione delle possibilità future. Un analista economico deve stimare le diverse alternative che possono verificarsi in termini di redditività, livelli di profitto futuro o cambiamenti nel comportamento dei consumatori, ad esempio.
In questo senso, questo concetto è spesso legato alla teoria dei giochi, dove il comportamento degli agenti economici viene studiato matematicamente in relazione alle loro azioni dato un certo livello di rischio.
Aziende o organizzazioni di ogni tipo dedicano parte delle proprie risorse all'analisi del mercato in cui operano e alla comprensione del suo comportamento.
In questo modo hanno la capacità di anticipare possibili problemi o sfruttare situazioni di opportunità.
Caratteristiche caratteristiche della prospezione
Le attività potenziali hanno i propri strumenti di analisi e anticipazione. Per questo motivo è frequente che ogni campo sia suscettibile di utilizzare modelli propri per accertare effetti futuri.
Ciò detto, ogni prospezione economica deve perseguire la redditività futura e, quindi, il raggiungimento del massimo profitto possibile.
Un punto importante sarà anche lo studio del rapporto di concorrenza esistente e, quindi, della maggiore o minore difficoltà di accesso ad esso.
Allo stesso tempo, deve prevenire possibili problemi per un Paese o un'impresa, in modo che sia possibile anticipare e proporre strategie per contrastarne gli effetti.
Per fare ciò, un prospect deve soddisfare i seguenti aspetti:
- La prospettiva chiave è identificare opportunità da sfruttare o punti negativi da evitare.
- Deve essere basato sui dati dell'analisi, che giustifica le azioni da prendere in considerazione. Spesso provengono dai portafogli dei clienti, dalla situazione economica o da ricerche di mercato.
- Spesso la sua realizzazione corrisponde a professionisti specifici. In altre parole, esistono dipartimenti e professionisti specializzati nella prospezione di realtà economiche e aziendali.
- Devono servire da supporto e giustificazione per l'attuazione delle strategie di mercato.
Prospezione di applicazioni nell'ambiente economico
Nel campo dell'economia, le applicazioni della prospezione sono molteplici per il fatto che questa disciplina si basa in larga misura sull'anticipazione dei cicli economici e degli eventi futuri.
Per questo motivo è comune svolgere esercizi prospettici sia in ambito microeconomico che macroeconomico.
Nascono così gli studi di anticipazione economica rispetto alla crescita economica di un territorio o all'ingresso di un'azienda in un determinato settore.
Un esempio lampante di quest'ultimo punto è la prospezione di mercato o commerciale, attraverso la quale è possibile effettuare prospetti o stime di vendita future di un prodotto in una determinata zona o stagione.
Vengono spesso utilizzate anche la prospezione in ambienti di ricerca di mercato e la scoperta di potenziali clienti o nicchie.
Esistono modelli di studio riconosciuti, tra i quali spicca, ad esempio, le forze di Porter.
