Il retargeting è una tecnica di marketing digitale il cui obiettivo è quello di influenzare gli utenti che hanno precedentemente interagito con un marchio con la pubblicità, attraverso le visite al suo sito Web, l'apertura di un'e-mail o il clic su un annuncio aziendale sui social network. , tra gli altri.
Il retargeting nasce dalla necessità di convertire l'interesse dell'utente in acquisti efficaci. La maggior parte delle persone che visitano un negozio di e-commerce o un sito Web di prodotti non acquistano la prima volta. Oltre il 98% degli utenti non converte alla prima visita, e quindi il retargeting è una strategia di pubblicità online che riporta il 98% dei clienti sul web, per ricordare loro l'interesse che hanno provato per un determinato prodotto o servizio.
Qual è l'obiettivo del retargeting?
Il retargeting fornisce un ritorno sulla spesa pubblicitaria fino al 300%, crea un marchio specifico per il marchio senza la necessità di un enorme investimento e rafforza ulteriormente il funnel di marketing. All'interno di quest'ultimo punto contribuisce a quanto segue:
- Consapevolezza del marchio: La maggior parte degli utenti che cercano qualcosa apre molti siti Web e guarda solo le informazioni senza notare il marchio dietro di esso. Il retargeting consente agli utenti di essere influenzati durante il loro ciclo di acquisto in modo che quando vanno definitivamente a comprare tengano conto dell'azienda.
- Più considerazione: Oltre a generare conversioni, il retargeting è un buon assistente quando si considera l'acquisto di un prodotto. Questo, soprattutto nei lunghi cicli di acquisto.
- Le conversioni aumentano: Il punto forte del retargeting. Molte volte si raggiunge un vantaggio o si chiude una vendita grazie a un'offerta pensata per questa strategia. Un esempio è il salvataggio di carrelli della spesa abbandonati nel negozio online.
- Migliora la fedeltà: Puoi vendere prodotti complementari, incoraggiare il ritorno dei clienti o persino rafforzare l'effetto delle newsletter con il retargeting.
- avvocato: Viene utilizzato nei social network per mostrare contenuti pertinenti e virali agli utenti in un mezzo in cui molti possono condividere e diffondere messaggi.
Come funziona il retargeting?
Il retargeting funziona fondamentalmente con i famosi cookie, che sono piccole informazioni inviate da un sito web e memorizzate nel browser dell'utente in modo che il sito web possa consultare l'attività precedente dell'utente.
È importante comprendere le implicazioni del fatto che i cookie vengono salvati nel browser:
- Se vengono utilizzati più browser, ognuno avrà un cookie salvato.
- Se i cookie vengono cancellati o disattivati, l'utente viene perso.
- Non puoi effettuare il retargeting in questo modo nelle app, in quanto non sono browser.
- I client di posta come Outlook non salvano i cookie, quindi il retargeting della posta elettronica funziona in linea di principio solo con webmail, gmail e hotmail.
- Se l'utente naviga in modalità di navigazione in incognito, i cookie non verranno salvati.
Nonostante queste limitazioni, il retargeting ha una portata molto ampia. Ci sono molte aziende oggi che stanno lavorando affinché queste dipendenze con i cookie non limitino questa efficace tecnica di marketing.