Marketing di affiliazione - Che cos'è, definizione e concetto

Il marketing di affiliazione è un tipo di marketing online il cui obiettivo è focalizzato sul raggiungimento dei risultati. I siti web, chiamati affiliati, pubblicizzano gli inserzionisti e ottengono una commissione quando l'utente entra nel loro sito web ed esegue l'azione precedentemente concordata.

Cliccare su un link, scaricare un modulo, effettuare un acquisto e sottoscrivere un abbonamento sono alcune delle azioni che possono essere concordate tra affiliati e inserzionisti.

Questo tipo di marketing è emerso nel 1996 grazie a Jeff Bezos, fondatore di Amazon, che ha ideato un modo per poter collegare le pagine web di altri venditori e per ottenere una commissione da ogni libro venduto sul loro portale.

Vantaggi del marketing di affiliazione

Tra i vantaggi del marketing di affiliazione ci sono:

• È vantaggioso per l'inserzionista e l'affiliato. Il primo paga se i risultati vengono raggiunti e il secondo addebita se vengono prodotti. Quest'ultimo si concentra sull'indirizzamento del traffico verso le azioni concordate con l'inserzionista.
• Non è necessario investire nel servizio clienti o supportare i clienti.
• Il rischio è inesistente poiché l'azienda può crescere in modo potenziale senza perdite di investimento.
• Se le persone sono soddisfatte dei prodotti consigliati, può aumentare la fiducia degli affiliati.

Svantaggi

Tuttavia, ci sono anche alcuni svantaggi:

• Gli affiliati devono sviluppare un'intensa opera di promozione, come se fosse un prodotto dell'azienda stessa.
• I clienti sono per gli inserzionisti, non per gli affiliati. Non si crea una relazione duratura o stabile.
• I risultati sono a medio e lungo termine.

Commissione sul marketing di affiliazione

Diversi tipi di commissione sono stabiliti nel marketing di affiliazione:

1. Costo per vendita (CPV) o costo per acquisizione (CPA): Una vendita è stata precedentemente stabilita come azione da realizzare. In questo caso viene stabilita una commissione in base al numero di vendite che provengono dal banner dell'affiliato.
2. Costo per lead (CPL): Il raggiungimento di potenziali clienti è l'obiettivo di questa azione. Non si cercano vendite dirette, ma contatti tramite newsletter, ad esempio.
3. Costo per mille impressioni (CPM): La commissione viene addebitata per ogni mille lettori che vedono l'annuncio.
4. Costo per clic (CPC): La commissione che riceverà l'affiliato dipenderà dalle visite, dai clic che riceve l'annuncio.