La discriminazione di prezzo di secondo grado è una strategia aziendale che si verifica in un mercato di concorrenza imperfetta, che consente all'imprenditore di stabilire gruppi di consumatori nel mercato a seconda di ciò che il consumatore è disposto a pagare, questo gli consente di vendere a prezzi diversi per ciascun gruppo.
Ciò che è tipico in questo tipo di discriminazione di prezzo è che non è finalizzata a imporre prezzi diversi a ciascuna persona, ma a ciascun gruppo segmentato. La strategia di vendita prevede l'applicazione di sconti più elevati in base ai volumi venduti. I restanti consumatori decidono cosa li soddisfa di più.
Pertanto, questo è un altro modo per l'azienda di ottenere gran parte del surplus del consumatore e massimizzare il suo reddito. La discriminazione di prezzo di secondo grado porta con sé un'alternativa. Se un consumatore acquista volumi di un bene, riesce ad acquisire prezzi più convenienti.
Sebbene l'azienda non disponga di informazioni accurate su ciascun consumatore, riesce a discriminare il prezzo. L'azienda immette sul mercato lo stesso menù tariffario a tutti i potenziali acquirenti. In questo modo, i consumatori sceglieranno in base alle loro preferenze. Discriminando i prezzi attraverso un menu di offerta, le aziende sono in grado di tentare gruppi di persone.
Con diversi menu di un prodotto, i consumatori sono chiamati a scegliere tra questi. In questo modo i consumatori si classificano. È così che l'azienda riesce a discriminare i prezzi.
Con questo tipo di discriminazione di prezzo, c'è la situazione in cui può sembrare che i consumatori abbiano gli stessi piani tariffari. Tuttavia, come abbiamo visto, questo prezzo può variare a seconda delle quantità acquistate dai consumatori.
Esempi pratici di discriminazione di prezzo di secondo grado
Nella vita reale, ci sono molti casi di attività economiche in cui viene praticata una discriminazione di prezzo di secondo grado. Come caso comune possiamo citare quanto segue:
- Vendite vincolate di due o più prodotti
- Licenze software
- Sconti per quantità acquistate
- Confezioni di merci
Nel mercato delle vendite di software, alcune aziende mantengono prezzi diversi per le aziende e per i singoli consumatori.
Generalmente, le aziende effettuano la loro discriminazione di prezzo basata sulla qualità. Un tipico caso di questo si trova nelle compagnie aeree. Offrendosi quindi a chi viaggia per motivi di lavoro ea chi viaggia per motivi personali. Allo stesso modo, tendono anche a discriminare i prezzi tra i passeggeri che viaggiano in prima classe e gli altri.
