Un prodotto differenziato è quello che ha attributi diversi, ma che soddisfano la stessa esigenza del consumatore finale.
Un prodotto differenziato è un concetto molto semplice da capire, ma non facile da realizzare. Non solo il prodotto è diverso dagli altri, ma è diverso e più apprezzato dai consumatori. Buono perché fornisce loro più utilità, più benefici o meglio soddisfa il bisogno che intendono soddisfare.
Attributi del prodotto differenziato
Se gli attributi dell'oggetto sono relativamente contrastanti, i consumatori sono disposti a pagare un prezzo significativamente diverso in cambio di quella variante importante.
L'applicazione di una strategia di marketing realizza una differenziazione del prodotto, poiché fa sì che il consumatore abbia una percezione diversa di un prodotto della stessa categoria.
Un elemento rilevante quando si prendono decisioni di acquisto di un prodotto, di questo tipo, è che gli attributi possono essere riconosciuti e valorizzati dal consumatore, sia per le loro caratteristiche materiali che anche immateriali.
Usi del prodotto differenziato
Le aziende hanno bisogno di conoscere le esigenze dei propri clienti e sviluppare prodotti o servizi che abbiano attributi che li rendano unici, perché li distanzia dalla concorrenza; che provoca la possibilità di generare fedeltà alla marca nel consumatore, dando loro l'opportunità di rimanere sul mercato e persino vincere più mercato. Questo vale come a "Strategia blu oceano"
Ecco perché parte degli sforzi delle aziende si concentrano nell'individuare i fattori interni ed esterni che possono condizionare la differenziazione del loro prodotto.
È a causa di quanto sopra che; la differenziazione di un prodotto può essere considerata come una strategia competitiva. Ad esempio, alcune aziende possono inondare il mercato con prodotti che contengono piccole differenze, al fine di impedire ad altre aziende di entrare per competere, cioè riempiono gli spazi che altre aziende potrebbero utilizzare; ottenendo così una barriera all'ingresso che non si basi su standard di qualità o riduzione dei prezzi, quindi non possono essere accusati di "Antidumping", conquistando così il mercato.
Da cosa dipende la differenziazione del prodotto?
L'esistenza di un numero significativo di prodotti differenziati dipende dalle dimensioni del mercato. Cioè, se c'è un piccolo numero di consumatori, allora il numero di prodotti con piccole varianti che vengono prodotti e venduti con profitto è limitato; mentre un numero significativamente elevato di consumatori rifletterà maggiori opportunità di acquisto, quindi, i produttori aumenteranno la loro offerta.
Il commercio internazionale, ad esempio, implica una maggiore dimensione del mercato per prodotti differenziati, poiché le possibilità di consumo sono aumentate.
Gli attributi più importanti che fanno la differenza
Tra le caratteristiche o attributi che consentono a un prodotto di differenziarsi dalla concorrenza:
- Supera le aspettative dei clienti grazie a una qualità superiore,
- Implementazione di servizi associati al prodotto, ad esempio garanzie di soddisfazione, servizi post-vendita, consegna a domicilio, ecc.
- Innovazione nel prodotto, ovvero caratteristiche che migliorano il prodotto stesso.
- Uso di esclusività, sia per il suo design unico o personalizzato.
- Adeguata gestione delle risorse per essere rispettosi dell'ambiente.
- Rappresentatività nei paesi dove questo tipo di prodotto non esiste.
- Adeguarsi alle nuove tendenze generazionali del mercato.
- Vicinanza alla posizione.
- Esperienza di mercato.
- Consegna immediata, tra gli altri.
È per questo; Dati i cambiamenti del mercato dovuti alle preferenze e alle esigenze dei consumatori, è necessario che le aziende si adattino costantemente a questi cambiamenti e raggiungano una buona capacità di risposta per vincere il mercato.