Una lettera di vendita è un documento destinato a promuovere la vendita di prodotti e servizi. Sai come usarlo per generare più vendite?
In questo tipo di documenti viene presentato il servizio o il prodotto da vendere e vengono normalmente utilizzate tecniche di copywriting per incoraggiare il destinatario ad acquisirli.
Tutte le informazioni, le caratteristiche e gli argomenti per promuovere la vendita sono messe a disposizione dell'utente.
L'importante è scegliere il linguaggio giusto, non tanto la creatività ma il fatto che tutti gli argomenti combacino perfettamente per essere efficaci.
Come scrivere una lettera di vendita
La lettera di vendita è composta da diverse sezioni:
Qualificazione
È essenziale che attiri l'attenzione per affascinare il lettore e che voglia continuare a conoscere il resto delle informazioni che il documento presenta. È la prima cosa che si legge, quindi deve essere la punta dell'iceberg che porta il lettore al resto del testo.
Un titolo deve essere accattivante, rimuovere la parte emotiva e razionale del lettore e fornire un valore per attirare l'attenzione. Tieni presente che devi competere con migliaia di titoli che saranno sullo stesso argomento.
Per saperne di più su come creare un titolo efficace puoi fare clic qui.
Condurre
Questo è un punto di transizione tra il corpo della lettera e il titolo. Qui è necessario continuare ad attirare l'attenzione dell'utente.
Da un lato, devi riassumere quelle promesse e quei benefici che verranno raggiunti e, dall'altro, dare indizi sullo sviluppo dell'argomento.
Corpo
È essenziale presentare chiaramente argomenti inconfutabili per catturare la piena attenzione del lettore. Qui devono essere presentati chiaramente i problemi che il consumatore può avere e le soluzioni che offriamo con i nostri prodotti e servizi.
È tempo di far conoscere nel dettaglio cosa stiamo per offrirvi. Inoltre, è possibile sottolineare i vantaggi che influenzeranno positivamente tutti coloro che utilizzano tali proposte.
Usa brevi paragrafi, enumerazioni e punteggiatura in modo che il lettore possa leggere la lettera a colpo d'occhio.
Testimonianze
Un'altra aggiunta che può essere inclusa in una lettera di vendita efficace è l'inclusione di testimonianze favorevoli da parte dei clienti che hanno acquistato il prodotto.
Attualmente è una risorsa che funziona perfettamente, e grandi aziende come Amazon la utilizzano regolarmente.
Garanzia
Una delle chiavi per conquistare la fiducia del potenziale cliente che sta leggendo la tua lettera è offrire loro una garanzia.
Qui puoi includere la garanzia di rimborso, oltre a un periodo di prova per dare affidabilità al potenziale cliente.
Post scriptum
Se hai ancora qualcosa nel calamaio, hai la possibilità di includerlo nel poscritto della lettera. Qui puoi anche trasmettere un messaggio emotivo che faccia reagire l'utente a ciò che desideri.
Questa parte è essenziale perché secondo gli studi è una delle cose più sorprendenti di una lettera di vendita ed è anche dove lo sguardo del lettore è diretto in prima istanza insieme al titolo.
Qui evidenzia i punti più importanti in modo che il lettore sia chiaro alla fine della lettura della lettera.
Ricorda che nella lettera devi utilizzare inviti all'azione, domande, argomenti solidi per ottenere una reazione positiva dal pubblico a cui ti stai rivolgendo.
