La pubblicità persuasiva è conosciuta come il metodo pubblicitario focalizzato sul convincere il pubblico per un determinato prodotto, facendo appello soprattutto a fattori soggettivi, sensoriali o emotivi.
La pubblicità persuasiva cerca di catturare il potenziale consumatore mostrando i vantaggi di un determinato prodotto, sfruttando il valore aggiunto che può portargli.
L'utilizzo di questa modalità è ricorrente in tutti i tipi di prodotti, indipendentemente dalla loro natura, origine o novità nel mercato. Tuttavia, il fatto che vada di pari passo con campagne fantasiose lo rende particolarmente utile quando si tratta di introdurre nuovi prodotti.
Tuttavia, qualsiasi campagna pubblicitaria persuasiva deve basarsi sulla realtà e su informazioni verificabili e misurabili. Offrire alcune virtù di un prodotto senza quest'ultimo può causare una certa sfiducia nel pubblico.
Quest'ultimo implica che la pubblicità persuasiva si scontra per definizione con il concetto di pubblicità informativa. Quest'ultimo si concentra sulla fornitura di informazioni vere, misurabili e persino scientifiche per pubblicizzare i benefici del prodotto da conoscere.
Caratteristiche della pubblicità persuasiva
Questo tipo di pubblicità soddisfa una serie di condizioni principali da evidenziare:
- Il suo obiettivo principale è la creazione di un desiderio di acquisto o consumo immediato
- Usa risorse psicologiche ed emotive. Molti tipi di pubblicità sono inclusi su questo lato, ad esempio la pubblicità subliminale.
- Implica la conoscenza preventiva del segmento o target di consumatori a cui rivolgersi, nonché dei loro gusti e costumi.
- Va di pari passo con la creazione di tendenze di marketing elaborate, fantasiose e accattivanti.
Fattori importanti nella pubblicità persuasiva
I messaggi pubblicitari persuasivi sono alimentati da diversi strumenti utili quando si tratta di provocare un'impressione, una reazione o un desiderio nel consumatore.
La ricorrenza di elementi visivi, sonori o scritti legati al sesso, l'alto tenore di vita, l'uso di personaggi pubblici che consumano il prodotto, la tenerezza, l'ideologia o il senso dell'umorismo aiutano quando si fa appello alle emozioni degli individui.