La posta diretta è un metodo pubblicitario ideato per il posizionamento rapido di un messaggio o contenuto pubblicitario, in gran parte facendo appello esplicitamente alla risposta del potenziale consumatore.
Prendendo di mira i media diretti e personalizzati, i marchi sono in grado in un breve periodo di tempo e assumendo bassi costi di portare i loro messaggi a un ampio spettro di pubblico.
Per molti anni la pubblicità di base ha utilizzato le pratiche di direct mail come base per la maggior parte delle campagne pubblicitarie. Con la comparsa delle nuove tecnologie, il panorama è cambiato, costringendo le aziende pubblicitarie ad adattarsi ai nuovi media e, con essi, trasferire le proprie comunicazioni all'ambiente digitale.
Esempi di pratiche di direct mail
Questo tipo di marketing ha un gran numero di possibilità:
- Invio postale, deposito di contenuti pubblicitari negli spazi dei destinatari.
- Distribuzione di materiale pubblicitario fisico, come brochure, volantini, manifesti…
- Utilizzo di coupon e sconti
- Emailing, particolarmente importante negli ultimi anni con l'emergere di nuove tecnologie e l'accesso alla posta elettronica da nuovi dispositivi.
- Telemarketing o cybermarketing
Vantaggi della posta diretta
La posta diretta è caratterizzata da una serie di elementi positivi:
- Presuppone un basso livello di costi o investimenti in campagne pubblicitarie.
- Qualsiasi azienda può ricorrere al suo utilizzo, poiché essendo di facile progettazione e messa in opera è alla portata di PMI o grandi aziende.
- Nonostante siano poco costosi, cercano l'originalità e il maggior impatto possibile
- Nella maggior parte dei casi, si tratta di piani pubblicitari altamente controllabili e misurabili, il che rende molto accessibile conoscere il grado di successo che comportano.
Svantaggi e punti contro la posta diretta
Nonostante la sua rilevanza storica, questo tipo di pratica ha avuto anche i suoi detrattori:
- Questo modello è spesso considerato invasivo e fastidioso per i destinatari.
- I messaggi trasmessi e il posizionamento di un marchio o di un'azienda possono avere scarso effetto in quanto si trovano oggi in una moltitudine di messaggi e in un grande volume di informazioni.
- Spesso devi affrontare una legislazione severa che ne complica l'attuazione, poiché implica tecniche di marketing che si rivolgono direttamente agli individui. Ad esempio, molti sono contrassegnati come spam o informazioni invasive.