Il volume delle vendite è l'insieme delle vendite di prodotti o servizi forniti che è stato effettuato in un'azienda in un determinato periodo.
Se è a livello contabile, il totale dei prodotti venduti sarebbe calcolato al loro prezzo corrispondente, e se a livello di controllo delle scorte o simili, sarebbe utilizzato solo il numero totale di unità vendute.
Formula volume di vendita
La formula del volume di vendita è la seguente:
Come grandezza essenziale quando si analizza e si prendono decisioni, serve, ad esempio, per determinare il punto di equilibrio di un'azienda o per fare previsioni sulle vendite future, tra gli altri profitti eccezionali che ha. Queste vendite future verranno calcolate in base a quello che viene chiamato budget di vendita.
Da un lato, il punto di pareggio consiste nel numero di vendite necessarie affinché l'azienda cominci a dare risultati positivi, cioè profitti. Per fare ciò, è necessario determinare le spese da coprire e stabilire una cifra di reddito per coprire quella cifra di spesa calcolata. D'altra parte, il budget di vendita è costituito da un report che deve utilizzare l'entità del volume di vendita come asse principale per poter pianificare la strategia dell'azienda in futuro.
Esempio di volume delle vendite
Se la nostra azienda ha venduto 3 prodotti in un anno, ciascuno con un prezzo diverso e un diverso numero di unità vendute, come viene calcolato il volume delle vendite?
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Prodotti |
Prezzo |
Unità vendute |
Turnover |
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Prodotto A |
€ 5 / unità |
1.000 |
5.000€ |
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Prodotto B |
10 € / unità |
200 |
2.000€ |
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Prodotto C |
1 € / unità |
6.000 |
6.000€ |
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Totale |
- |
7.200 |
13.000€ |
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Secondo la tabella esposta, il volume di vendita imputato nell'arco di un anno considerato è un totale di € 13.000, composto da 7.200 unità di prodotto vendute tra le tre tipologie di prodotto offerte in quell'anno. In questo modo abbiamo la grandezza che ci è stata chiesta e l'origine del fatturato di ogni prodotto.