Outbound marketing - Che cos'è, definizione e concetto

Il in uscita Il marketing è un metodo diretto di marketing online per mostrare il prodotto al consumatore e cercare di promuoverne la vendita.

Il contenuto è gestito dall'azienda in una direzione, cioè ha il controllo assoluto del messaggio.

Il marketing in outbund include tutti i tipi di pubblicità che vengono mostrate su radio, televisione o Internet, tra gli altri. Il contenuto utilizzato è semplice, diretto e diretto. L'azienda parla dei vantaggi del prodotto, sia esso buono o di servizio, perché quello che cerca è vendere.

Nel marketing digitale, i contenuti raggiungono le persone senza che siano loro a cercarli, motivo per cui è considerata pubblicità invasiva. Ad esempio, quando stai navigando e compaiono dei banner o quando sei su YouTube e appare un video pubblicitario, senza che le persone lo vogliano vedere.

Il marketing outbound è considerato, se parliamo in modo approfondito, come una tipologia di marketing tradizionale, perché non pensa alle esigenze dei consumatori e dei clienti; ma nella necessità dell'azienda di vendere i suoi prodotti.

È un modo per costringere le persone a guardare la pubblicità quando stanno facendo qualcos'altro. Quindi il più delle volte non gli interessa, ma al contrario lo mette a disagio e gli dispiace. Per questo motivo, questi tipi di annunci potrebbero non essere efficaci. Perché puoi spendere molto, ma raggiunge indiscriminatamente molti visitatori che non sono interessati a quel contenuto, perché non si adatta alle loro esigenze.

L'inbound marketing è solitamente un'opzione migliore rispetto all'outbound marketing, perché raggiunge l'utente in modo più favorevole, non in modo quasi obbligato o inopportuno.

Caratteristiche del marketing in uscita

Tra le caratteristiche più importanti dell'outbound marketing troviamo:

• Nella comunicazione parla solo l'azienda: In altre parole, il consumatore non ha la possibilità di esprimere criteri, giudizi e opinioni, perché deve limitarsi a ricevere il contenuto del messaggio pubblicitario.
• Arriva indiscriminatamente: Anche se raggiunge un vasto pubblico, potrebbe non essere efficace perché alle persone a cui è arrivato il messaggio non interessa affatto. Questo è un grande rischio perché puoi investire molto e non ricevere nulla in cambio.
• È incentrato sul prodotto: l'unico messaggio che viene trasmesso riguarda i vantaggi ei vantaggi del prodotto o del marchio pubblicizzato.
• Il tuo obiettivo finale è vendere: Non sei interessato alle esigenze del consumatore, ma alla vendita dei tuoi prodotti o alla promozione dei tuoi marchi.
• Puoi perdere credibilità: Perché il cliente giudica esagerati gli attributi del prodotto o del marchio, e può non credere che il contenuto sia affidabile, perché pensa che l'azienda non possa parlare male dei propri prodotti.
• È tradizionale: Perché si concentra solo sulla vendita e non sulla fornitura di soluzioni e risposte creative che soddisfino i desideri e le esigenze del cliente.
• Il cliente si sente invaso: Dal momento che sei interrotto o la tua attenzione viene deviata quando compaiono questi tipi di messaggi indesiderati o semplicemente indesiderati. Questo può essere molto scomodo per l'utente, perché non aggiunge valore.

Attualmente possiamo dire che il marketing in uscita è stato ampiamente superato dall'anno 2005, quando è emerso il marketing in entrata; perché si sono resi conto che si trattava principalmente di uno strumento di marketing tradizionale.

Differenze tra marketing in entrata e marketing in uscita

Il grafico seguente mostra le differenze fondamentali tra marketing in uscita e in entrata:

Infine, possiamo dire che, nonostante tutti gli aspetti di cui sopra, il marketing outbound viene ancora utilizzato perché permette di raggiungere un pubblico di massa, ha una portata lunga e soprattutto i risultati si ottengono nel breve periodo.

Di solito le aziende combinano entrambi i tipi di marketing a seconda degli obiettivi che sperano di raggiungere, quello che devono tenere in considerazione è quanto denaro investono e quanto restituiscono. Inoltre, non sono strumenti esclusivi, un'azienda può combinarli efficacemente e può ottenere buoni risultati.