Il funnel di vendita, il funnel di conversione o il funnel di vendita si riferisce ai passaggi o alle fasi che un utente deve seguire su un sito Web per raggiungere un obiettivo precedentemente definito dalla persona responsabile della pagina.
La registrazione nei blog, l'acquisto se si dispone di un negozio online, il download di un Ebook gratuito, sono alcuni esempi all'interno dello sviluppo dei funnel di vendita.
Lo sviluppo di funnel è un potente strumento di marketing digitale per ottenere più utenti, valutare il processo e correggere eventuali errori e migliorare le vendite aziendali.
Perché utilizzare i funnel di vendita?
Ci sono diversi motivi, ma i motivi principali per utilizzare i funnel di vendita sono i seguenti:
- Automatizzare il processo ti aiuterà a ottenere più clienti in meno tempo.
- L'avvio del pilota automatico su un sito Web consente di eseguire altre attività mentre la pagina stessa genera conversioni.
- La comunicazione finale avverrà con gli utenti realmente interessati ai servizi offerti.
- Favorisce l'inserimento di offerte e sconti sui prodotti.
- Indica quegli errori che sono stati commessi nel processo di creazione del funnel e la possibilità di migliorarli.
Esempi di canali di vendita
Un esempio di creazione di un funnel di conversione sarebbe la creazione e l'automazione delle e-mail in una piattaforma di e-mail marketing.
Queste email verranno attivate quando l'utente si registra sulla pagina aziendale.
Se vuoi vendere un corso, ad esempio, potresti preparare un lead magnet per attirare utenti e registrarti sul web.
Una volta registrati, possono scaricare questo regalo gratuito e, inoltre, inizierebbero a ricevere una serie di email precedentemente definite in cui veniva infine indicata l'offerta o lo sconto.
Idealmente, in questi casi è che se un utente si registra e riceve il regalo che è stato preparato sul web, può essere fornita una dose di utilità prima del bombardamento commerciale. Lo sviluppo di questo processo è importante poiché non riguarda solo la parte tecnica della piattaforma, ma anche la creazione di contenuti appropriati attraverso tecniche come il copywriting.
Un altro esempio di questo tipo di imbuto di vendita sarebbe il fatto di avere un negozio online e il processo di acquisto di un prodotto.
In primo luogo, bisognerebbe distinguere i passaggi che sarebbero: l'ingresso nel web, la visita all'approdo determinato, l'aggiunta del prodotto al carrello e infine il pagamento e il raggiungimento dell'oggetto.