L'asta è una procedura di vendita in cui le parti interessate competono tra loro per aggiudicarsi il bene o il servizio da mettere all'asta.
Un'asta è organizzata attraverso una serie di regole che determinano il modo in cui i richiedenti o gli acquirenti interagiscono tra loro per acquistare il prodotto messo all'asta.
Solitamente, durante l'asta, i pretendenti offrono somme di denaro che vengono confrontate tra loro per determinare successivamente chi sarà il vincitore. Tutto quanto sopra, nel rispetto di regole precedentemente stabilite e note a tutti.
Le aste sono un'alternativa ai mercati per determinare un prezzo di equilibrio per un bene o servizio.
Obiettivo dell'asta
In generale, l'obiettivo dell'asta è massimizzare i profitti oi profitti della vendita inducendo gli acquirenti a rivelare la loro valutazione del bene o servizio da mettere all'asta. Si tratta di informazioni private (non osservabili) e molte volte non ci sono incentivi a divulgarle.
I consumatori in genere non dichiarano quanto sono disposti a pagare per la merce nella speranza di poter pagare un prezzo inferiore.
Tipi di aste
Esistono cinque tipi fondamentali di aste:
- Inglese o ascendente: Gli acquirenti stanno offrendo somme di denaro crescenti fino a quando l'importo maggiore non viene aggiudicato il bene. Coloro che partecipano all'asta vengono osservati le offerte degli altri e devono dire se aumentano o meno la loro offerta.
- Olandese o discendente: Il punto di partenza è un valore X che decresce progressivamente. Pertanto, quando uno degli acquirenti decide di interrompere l'asta, gli viene aggiudicato l'immobile e deve pagare il prezzo che è rimasto al momento in cui è cessato il progressivo declino. In questo caso i partecipanti non osservano le offerte degli altri, devono decidere se interrompere o meno l'asta tenendo conto del rischio che un altro acquirente lo faccia prima e si prenda l'immobile. L'asta olandese è utilizzata da molti paesi per l'emissione di titoli di stato e obbligazioni, ad esempio negli Stati Uniti.
- Spagnolo: Conosciuto anche come olandese modificato. Combina l'asta a prezzo unico e multi-prezzo. Viene utilizzato quando vengono messe all'asta più beni, ad esempio quando si emettono buoni del tesoro in Spagna dove si ricevono due tipi di offerte, competitive (fanno un'offerta a un prezzo specifico) e non competitive (accettano il prezzo finale qualunque).
- Dalla busta sigillata al primo prezzo: I partecipanti presentano la loro offerta in busta chiusa. Successivamente, l'organizzatore apre le buste e sceglie il prezzo più alto. I partecipanti non possono osservare le reciproche offerte, il che li lascia nel dilemma di offrire un importo inferiore all'importo massimo che sono disposti a pagare, ma non di escluderli dall'asta allo stesso tempo.
- Dalla busta sigillata al secondo prezzo: In questa asta, i partecipanti presentano la loro offerta in una busta sigillata e verrà aggiudicato il secondo prezzo più alto. Ancora una volta, i partecipanti non sono a conoscenza delle offerte degli altri partecipanti, ma sono più incentivati a rivelare quanto apprezzano veramente il bene o il servizio da mettere all'asta.
Inoltre, possiamo distinguere tra queste due categorie:
- Asta a valore comune: Il valore dell'oggetto sarà lo stesso per tutti gli offerenti, ma non conoscono il valore al momento dell'asta. Ad esempio, nelle aste petrolifere, il valore del greggio da estrarre è uguale per tutti, ma gli offerenti devono stimare quale sia quel prezzo. Poiché i partecipanti all'asta stimano il valore con errore, chi sopravvaluta maggiormente tale valore sarà il miglior offerente. Questo a volte è noto come la maledizione del vincitore, perché in molti casi finirai per perdere.
- Asta a valore privato: Il valore offerto da ciascun offerente è il prezzo che pagheranno se vinceranno l'offerta. Un chiaro esempio è un'asta d'arte o di oggetti da collezione.
Teoria delle aste
La cosiddetta "teoria delle aste" è una branca della teoria dei giochi dedicata allo studio delle aste come forma di interazione strategica tra i suoi partecipanti.
Alcuni degli argomenti studiati in quest'area sono gli incentivi affrontati da coloro che partecipano alle aste, le strategie ottimali per ogni disegno d'asta, i risultati attesi dell'asta e il grado di efficienza che si ottiene con essi.
La teoria delle aste è uno studio che consente non solo di comprendere i risultati delle aste, ma anche di ottenere un design ottimale in accordo con gli obiettivi perseguiti.