Il targeting per stile di vita è un modo di segmentare il mercato che va oltre il reddito delle persone. Quindi, tiene conto di variabili come le attività svolte dalle persone, gli interessi che le muovono e le opinioni che esprimono.
Infatti, la segmentazione dello stile di vita è un modo che viene utilizzato per segmentare il mercato in base a variabili come comportamenti, motivazioni e valori che influenzano il comportamento dei consumatori.
Pertanto, la segmentazione per stile di vita, non tenendo conto solo delle variabili economiche, fornisce una visione più ampia dei consumatori. Cioè, non considera solo ciò che la persona ha, ma ciò che ogni individuo si aspetta, vuole e come spende i propri soldi.
Tuttavia, è un tipo di segmentazione che è più difficile da eseguire, ma, una volta sviluppata, può dare risultati migliori. Questo, visto che c'è una migliore conoscenza del consumatore, che richiede che il marketing rilevi i cambiamenti che avvengono negli stili di vita.
Perché il targeting per stile di vita è importante?
Certamente, un'azienda che utilizza il targeting per stile di vita può comprendere molti aspetti del consumatore. Tra questi, come vive la persona, cosa comunica con le sue azioni, le sue abitudini individuali e familiari. Tutti questi elementi influenzano l'atteggiamento positivo o negativo che manifestano nei confronti dei tuoi prodotti.
Allo stesso modo, lo stile di vita di ogni persona riflette atteggiamenti, valori, interessi e sentimenti. Questi fattori sono determinanti per il suo comportamento sul mercato. Per il marketing, lo stile di vita è molto importante perché genera un modello di comportamento del consumatore.
Soprattutto, i modelli di comportamento dei consumatori ci consentono di conoscere le aspirazioni dell'acquirente e i fattori che influenzano la sua decisione nella scelta dei prodotti sul mercato. Le variabili che più influenzano queste decisioni sono i valori, le credenze e gli interessi della persona.
Il sistema VALS1 e lo stile di vita
Lo Stanford Research Institute ha condotto uno studio nel 1978 per analizzare i cambiamenti che la società ha presentato negli anni '60, considerando che le persone cambiano il loro atteggiamento di acquisto per tutta la vita. Il sistema VALS1 determinava lo stile di vita in base alle attività e agli interessi delle persone.
Sulla base di questo studio, hanno classificato i consumatori in tre gruppi:
- Consumatori guidati dai principi: Sono le persone che fanno la spesa pensando a come dovrebbe essere il mondo.
- Consumatori orientati allo status: Fanno le loro scelte in base alle opinioni e agli atteggiamenti di altre persone.
- Consumatori orientati all'azione: Sono consumatori che decidono i propri acquisti in base all'attività, alla varietà e al rischio.
Il sistema VALS2 e lo stile di vita
Poi, nel 1998, è stata fatta una revisione dello studio VALS1, considerando che gli aspetti più importanti nello stile di vita delle persone sono i fattori psicografici, sviluppando la seguente classificazione:
- Persone che sono molto coinvolte nella decisione di acquisto: Sono le persone che vivono intensamente il processo di acquisto e quindi gli danno molta importanza.
- Persone il cui comportamento di acquisto è sistematico e di routine: Sono consumatori che acquistano prodotti che non hanno un grande impatto sul loro reddito. Possono essere visti come merci che vengono acquistate molto frequentemente.
- Acquirenti di impulsi: Sono tutte quelle persone che non pianificano i propri acquisti e sfruttano le opportunità che si presentano sul mercato. Non hanno preferenze per un determinato prodotto o una certa marca.
Stili di vita secondo lo studio VALS
Sulla base di studi precedenti, sono definiti i seguenti stili di vita:
1. Per orientamento personale
Tra gli stili di vita basati sull'autoorientamento del consumatore troviamo la seguente classificazione:
per. Guidato dai principi
- Conforme: Sono persone altamente organizzate, sicure di sé, intellettuali, mature e soddisfatte.
- credenti: Troverai persone rispettose, letterali, leali, pratiche e molto conservatrici.
b. Guidato dallo stato
- Realizzatori: Sono individui molto tradizionali, con i piedi per terra, orientati al successo, focalizzati sulla carriera e consapevoli del marchio.
- Costretto: Persone molto entusiaste, moderne, molto socievoli e poco sicure di sé.
c. Orientato all'azione
- Sperimentatori: Sono individui impazienti, spontanei, molto impulsivi, entusiasti e giovani.
- Creatori: Comprende il gruppo di persone autosufficienti, molto pratiche e, soprattutto, orientate alla famiglia.
2. A causa della disponibilità di risorse
Prendendo come riferimento le risorse dei consumatori, troviamo i seguenti stili di vita:
- Innovatori: Sono persone molto indipendenti, leader, capaci di prendersi dei rischi, attive e di successo.
- Combattenti: Sono persone caute, conservatrici, a basso reddito, conformiste e poco istruite.
In conclusione, possiamo dire che il targeting per stile di vita è molto importante per il marketing. Poiché, in questa segmentazione, non vengono prese in considerazione solo le variabili economiche, ma si aggiungono anche atteggiamenti, valori, interessi, opinioni e motivazioni delle persone. Con tutte queste variabili, ogni persona forma il proprio concetto di sé, che gli consente di avere un'idea migliore di come si comporta il consumatore nel mercato.