La strategia push è quella rivolta ai canali di distribuzione. In altre parole, è una strategia di marketing che lavora in una direzione verso il basso dal produttore al canale di distribuzione e dal canale al consumatore. È un'opzione attiva quando si tratta di fare vendite, push come suggerisce il nome.
Le strategie push sono comunemente utilizzate in settori e mercati dove c'è un alto livello di concorrenza e le aziende devono ottenere un vantaggio nei confronti dei clienti, riuscendo a distinguersi e diventare più accessibili e attraenti.
Pertanto, è anche tipico dei prodotti nuovi e che è necessario far conoscere rapidamente al pubblico. Le strategie push sono anche abbastanza comuni in alcuni tipi di campagne di marketing temporanee o fissate in un momento specifico con un prodotto temporaneo, come a Natale o nel periodo estivo.
Caratteristiche della strategia push
Quando si cercano risultati immediati, questo tipo di strategia è solitamente legata a più mass media, attraverso spot televisivi o grandi campagne digitali o e-mail focalizzate a mostrare i vantaggi del prodotto.
Tuttavia, quando si rivolgono direttamente al consumatore finale, le aziende tendono a optare per un altro tipo di opzione, il strategie di tiro. In effetti, spesso è consigliabile creare un mix di marketing da aziende che combinano entrambi gli strumenti.
Per quanto riguarda gli intermediari (distributori e rivenditori), l'obiettivo principale che si persegue con l'utilizzo di strategie push è quello di stimolare i distributori a collaborare volontariamente alla promozione di un prodotto in questione.
Ciò, attraverso varie opere di comunicazione e marketing commerciale dell'azienda, incoraggia i canali distributivi in modo da incoraggiarli a fare riferimento al marchio, a immagazzinare il prodotto in quantità significative, a concedergli lo spazio di vendita adeguato e ad incoraggiare i consumatori il prodotto.
Per questo, vengono solitamente utilizzate diverse risorse per aiutare il canale a cooperare, come ampi margini commerciali per vendita effettuata, riduzione del prezzo di acquisto all'ingrosso, consegna di prodotti pubblicitari o merchandising gratuiti e materiale regalo relativo al marchio.
Dal distributore, l'azienda si aspetterà di fare una distribuzione più efficiente, aumentando le vendite del prodotto grazie a migliori ubicazioni nei punti vendita, il suggerimento e la consulenza diretta ai clienti da parte del rivenditore ai clienti che consumano. prodotto e, in definitiva, che si distinguano da articoli simili o direttamente concorrenti.
Un'opzione molto ricorrente quando si sviluppano strategie push per le aziende è partecipare a fiere aziendali, eventi pubblici o eventi promozionali.
Tipi di canali di distribuzione