Fusione verticale - Che cos'è, definizione e concetto

Sommario:

Anonim

La fusione verticale è l'integrazione di due o più aziende dello stesso settore, ma in fasi diverse del processo produttivo e della filiera. Pertanto, tutte queste società finiscono sotto la stessa entità.

La fusione verticale consiste nell'integrazione di diverse imprese che operano in diverse fasi del processo di elaborazione di un bene o servizio nella stessa entità aziendale. In questo modo le aziende che attualmente sono clienti e fornitori l'una dell'altra diventano un gruppo più ampio che copre tutto o buona parte dell'intero processo produttivo.

Immagina, ad esempio, un'azienda di profumi che acquisisce una delle principali catene di distribuzione di profumi (fusione verticale in avanti). Oppure se quella stessa azienda di profumeria acquisisce aziende che le forniscono packaging, materie prime, comunicazione, ecc. Questo sarebbe un caso di back merge verticale.

Integrazione verticale

Tipi di miscelazione verticale

Questa decisione di fusione verticale sarà motivata dall'importanza che ogni agente ha nel processo di produzione e i cui servizi sono inquadrati nell'esclusività o nell'ambito di un'altra società collaboratrice. Il blending verticale può essere stabilito in due tipi:

  • Dal lato dell'offerta: Se opportuno controllare o creare un'unica entità dal lato dell'offerta, nel qual caso deve fondersi con i fornitori,
  • Sul versante della distribuzione e della vendita: In questo caso, sarà conveniente avviare la stessa entità con clienti e distributori. Con questo fatto aumenta non solo il potere decisionale, ma anche il potere d'acquisto di altri possibili fornitori, di cui ora sono anche concorrenti.

Uno dei principali motivi di una fusione verticale è il controllo di una parte considerata strategica all'interno del processo produttivo. Ad esempio, può essere vantaggioso per una o entrambe le parti fondersi con un fornitore o un cliente se quella parte del processo produttivo è considerata di vitale importanza per l'azienda, tanto che è meglio controllarla interamente, e inoltre, fare in modo che d'ora in poi quel fornitore o cliente che consideriamo buono sia completamente dedicato a noi.

Forme di fusione verticale

La fusione può essere in avanti o indietro, a seconda dell'integrazione con un cliente o un fornitore.

  • Fusione verticale in avanti: Prevede la fusione con un agente collaboratore nella fase successiva del processo produttivo e che svolge il ruolo di cliente per l'azienda. Ciò può verificarsi perché c'è un interesse per entrambi a controllare la fase successiva o la distribuzione di un prodotto in quanto ritenuto strategico e di vitale importanza.
  • Fusione verticale indietro: Si tratta dell'integrazione tra un'azienda e un'altra che realizza una prima fase del processo produttivo, cioè con un fornitore. Questo può essere fatto per garantire la fornitura di alcune materie prime importanti per l'azienda.

Esempi di miscelazione verticale

Successivamente, mostreremo un esempio di fusione verticale per ogni caso. Cioè, un esempio di unione in avanti e un esempio di unione all'indietro.

  • Esempio di unione verticale in avanti: Supponiamo che l'azienda A sia un coltivatore di ortaggi. Questa azienda vende quelle verdure a un'altra azienda B. L'azienda B confeziona il prodotto e lo vende ai supermercati. La fusione a termine avverrebbe nel caso in cui la società A decidesse di partecipare al confezionamento finale e alla vendita del prodotto. In altre parole, è integrato nella fase successiva del processo.
  • Esempio di unione verticale indietro: Supponiamo ora che l'azienda A venda vestiti. Compri i vestiti da un'altra azienda B. L'azienda B è quella che realizza il prodotto. Nel caso in cui l'azienda A acquisisse l'azienda B e iniziasse a produrre abbigliamento, saremmo di fronte a una fusione verticale a ritroso. Cioè, è integrato nella fase precedente del processo.