Le tecniche pubblicitarie sono le procedure per far conoscere al pubblico i servizi oi prodotti di un marchio al fine di aumentare le vendite.
La pubblicità ha lo scopo di vendere prodotti o servizi e di ottenere comunque un aumento delle vendite. Per questo, vengono utilizzate una serie di tecniche focalizzate sul raggiungimento di questi obiettivi. Per implementarli, vengono utilizzati media come radio, televisione, media digitali e scritti.
Le tecniche pubblicitarie utilizzate variano a seconda del mezzo utilizzato. I messaggi verranno adattati di conseguenza.
Tecniche pubblicitarie in primo piano
Queste sono le tecniche più importanti utilizzate:
- L'uso della ripetizione. Una delle cose comuni che vengono utilizzate per fissare nella mente del pubblico è il nome di un marchio e del prodotto. Viene ripetutamente nominato durante una pubblicità, specialmente alla radio e alla televisione, in modo che il pubblico lo ricordi in ogni momento.
- Contributo di valore. Concentrati sui vantaggi del prodotto, piuttosto che sulle caratteristiche, in modo che il pubblico sappia cosa può ottenere se acquista il prodotto. Ad esempio: se si vende una crema antirughe, l'attenzione sarà quella di citare i benefici per la pelle. Pelle più liscia, luminosa e idratata. Tutto questo farà riflettere il potenziale cliente e farà l'acquisto in base a questo valore che il prodotto manifesta.
- Associazione di situazioni. Quando si sviluppa un messaggio pubblicitario, è necessario tenere conto del contenuto e dell'aspetto visivo. Per questo motivo, è molto importante vedere come gli annunci si nutrono di immagini che mostrano cosa può accadere se utilizzi quei prodotti o servizi specifici. Ad esempio: l'uso di bevande in luoghi paradisiaci che danno una sensazione di calma e piacere, il che implica che è ciò che si può ottenere se vengono utilizzate.
- Offerte e promozioni. Focalizzare l'annuncio in modo tale che sia visibile il fatto della riduzione del premio, delle offerte o delle promozioni associate che esso comporta. Questo genera nel cliente l'immagine che potrà godere di un prodotto ad un prezzo inferiore.
- L'opzione per raccontare storie. Il cosiddetto storytelling è qualcosa di molto comune quando si lancia una tecnica pubblicitaria. Questo perché il cervello umano si sente identificato con le storie e può essere immerso e riconosciuto in esse. Molti prodotti vengono introdotti sul mercato con questo tipo di tecnica pubblicitaria, che è un'opzione molto efficace per le aziende.
Questo tipo di tecnica commentata può essere utilizzata in tutti i tipi di mezzi di comunicazione: radio, social network, televisione, stampa. Una volta pianificati, i messaggi vengono adattati in base al mezzo scelto.
Per sapere quale sia la tecnica pubblicitaria più appropriata è necessario avere una profonda conoscenza del prodotto, oltre che del target di riferimento, per poter scegliere una specifica tipologia di pubblicità coerente per mezzo, messaggio e successo di obiettivi.